《孙子兵法》读后感
说来惭愧，很早之前《孙子兵法》就放在家里的书架上，直到今年参加了读书会之后，才强迫自己完整地读完了这部旷世巨著！
学习后最大感受是——要是能早点儿读这本书就太好了！
今天我想分享从孙子兵法中我个人关于“管理者”这一角色的体会。
管理者在组织中的角色与任务
《孙子兵法》中讲，“夫将者，国之辅也”，“凡用兵之法，将受命于君”。
在现代企业中，管理者是帮助公司实现和达成愿景的团队成员之一，他的职权来自于公司的任命。
因此，管理者作为公司之辅，需要深刻理解并践行公司的愿景和战略，一言一行都要为实现公司的总体目标而努力。
《孙子兵法》中多次提到的“利”，既是利益也是价值，管理者所做的工作都为创造价值而展开。
管理者的基本素质和修养
什么是管理？
管理是通过别人完成任务的艺术。
因此，管理者首先要具备良好的沟通能力，通过与团队并肩作战，使团队具有凝聚力和执行力。
好的管理者所带领的团队，上下同欲、步调一致，仿佛一个人在行动。
团队能应对一个个困难和挑战，能打硬仗、打胜仗。
因此，在《孙子兵法》中，对管理者有五个特别的要求——智、信、仁、勇、严。
这五个字分别从管理者所面对的不同挑战出发，对管理者需要具备的五项基本素养做出了要求。
智、信、仁、勇、严具体要表述什么？
身为一个管理者，首先要有智慧，“智”是建立在“识”的基础上的。
“凡事豫则立，不豫则废”，做任何事要先有计划，预先推断情势后面的发展，才能降低失败的机率。
简而言之，就是要成为先知者。
《孙子兵法》认为，成功的管理者要做到以下几个知：
1.“知胜”：
管理者首先要知道如何做决策，必须做正确的事，也必须能把事情做正确。
除此之外，管理者还必须识人善任，凡事有准备。
2.“知己”：
管理者要清楚团队内部的状况，经常跟团队沟通，掌握团队成员的真实想法、需求和动态，适时地给予辅导，提供技术上的支持（比如提供好的工具），使大家有能力按照要求完成任务。
避免出现“大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能”的失控局面。
3.“知彼”：
知道客户或者外部合作伙伴的情况，通过各种方式和渠道了解他们的需求和感兴趣的点，及时提供必要的帮助，满足其需求，达成共赢。
4.“知迂直之计”：
要具备良好的弹性，不要只用一种方法做事情，尽量从不同的角度看事情，二点之间最短的距离，不一定是直线。
5.“不知诸侯之谋者，不能豫交”：
管理者必须具备良好的向上沟通技巧，知道老板的想法，清楚老板的欲求，才能得到上级的授权和支持。
6.“不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利”：
管理者需要通过各种方式收集真实、可靠且准确的信息，方能了解外部环境的实际情况。
随着时间的推移，还要掌握其变化的态势，及时调整决策、人员配置和资源部署。
比如，找到真正了解情况的人或者第三方公司，进行调研，多方收集到信息后进行识别、分析、判断，才能做出正确的决策。
7.“知天知地，胜乃可全”：
能成事且取得全胜，是天时、地利、人和多种因素共同促成的。
天时、地利往往不是人所能掌控的，管理者能做的就是乘势待时。
但是在等待的过程中，要做好准备、练好内功、做好培训、纪律严明不惰怠。
机会总是青睐有准备的人。
信，是信誉、威信。
言必行、行必果。
不轻诺，不开空头支票，不朝令夕改。
管理者的威信是靠自己过硬的管理能力一次次带领团队打胜仗为自己赢得的。
仁，是仁义。
管理者通过人来完成事情，因此必须时刻保持对人的关注和敏感。
此外，所有的管理动作都要出于善意，通过最大限度地释放善意，团队成员才能感知到，管理者的初心是为了培养和发展自己，就可以做到上下同欲，塑造一支有灵魂、有精神、有斗志、不怕艰难险阻、勇往直前、形神兼备的铁军。
勇，不推诿，是勇于下决定。
做了管理者，就意味着责任在肩、时刻迎接挑战。
在多变的外部竞争环境下，管理者率先垂范，勇于做决定并承担所有责任、勇敢授权，让团队看到定海神针般的存在，给团队注入强大的正能量。
所谓机不可失、时不再来。
管理者具有良好的决策力和果断的行事风格，就能把握时机。
“勇”的同时也需兼具“静以幽”沉着镇静的素质，管理者要做好自身的情绪管理，“不可以愠而致战”，不能带着情绪做决策。
严，“不严为将弱”。
管理者要公平严正而整肃有方。
管理者平时需要“谨察之”，见微知著。
严格管理是为了能够守正，做到令行禁止，赏罚分明。
公司的制度、SOP和各种规范、流程都能落到实处，使公司这艘大船能够在大海上扬帆远航，顺利到达目的地。
智、信、仁、勇、严相辅相成，管理者需要具备多方面的素养和能力，才能成为团队的发动机，成为团队的能量来源，帮助团队提升在竞争中立于不败之地的能力。
成为优秀的管理者
想成为一名优秀的管理者，《孙子兵法》告诉我们，还要有“进不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主”的境界。
取得成绩时不为自己求名，未能达成目标时不推卸责任，给团队成员提供培训和成长的机会，一切都本着有利于公司发展的原则做人行事。
我们作为管理者，若能做到知行合一，善于学习、勇于实践，时时处处秉承着为公司创造价值的理念，为发展团队而努力，不计个人得失和名利，有困难一定在，有成绩就隐形甚至无形，就能跟团队一起赢得一个又一个胜利。
共勉！
作者毕业于国内医科大学临床医学专业。在医药行业十余年，目前担任某外资药企研发项目经理。
本文是作者学习了《孙子兵法》后的思考和受到的启发。