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孙子兵法读后感

2023-03-20 08:34:19  本文已影响人 

《孙子兵法》读后感

本篇是我过去所有读书笔记里面字数最多的一篇,为啥?因为这是《孙子兵法》啊,边看边觉得太厉害了,2000多年前的古人孙子就能写出这么厉害的兵法,实在是不可思议。

孙子兵法全文有6111个字,对比现代很多书,字数不算多,但是字字珠玑(古人的书都是字数少),每个部分思考的后劲都很足,当时看是一个感觉,过两天回想起来又是另一种感觉,实际运用起来又是更深的体感,确实是厉害。

我看的这本不是《孙子兵法》的单纯文言文版本,而是华杉版的,为啥看这个版本?因为我觉得商场就是战场,想看看对于商业理解比较深刻的人是怎么解读《孙子兵法》的,所以才选择了这个版本,文言文和华杉注交叉着看。

过去在商业世界里面,西方的理论占主流意识好几百年了,不过很多经济学家或者商业大咖认为现在时代不同了,西方可能专注于术,专注于计算、流程、KPI等等,这些属于智力部分,但是东方呢,更加专注于道,就是顶层的设计,这些属于智慧部分。

他们认为未来商业的顶尖高手的思维不是单纯的西方思维,也不是单纯的东方思维,而应该东西方相结合的思维,所以对于商业感兴趣的同学,更加应该看看《孙子兵法》了。

好了,铺垫了这么多,以下是我的读书笔记,分享给大家,总共有86条笔记。


1、孙子兵法的价值观是什么,从第一篇《计篇》就能看出来,这里的计不是计谋的计,而是计算的计,孙子兵法讲究的是先胜而后战,讲究的是不战而屈人之兵。

2、战争是需要谨慎的,在打仗之前一定要做好精确的计算,有把握的赢。

3、孙子兵法有“五事七计”。

4、五事:道、天、地、将、法。

5、“道”,是恩信使民,你的人民听不听你的。你的君主是有道明君,还是无道昏君。所以道是比较双方的政治,比较双方君主的领导力。“天”,是上顺天时,“地”是下知地利。同样一件事,有时机才干得成,时机不对就不能干。“将”,是委任贤能。比较了政治、君主、天时、地利,再比较双方的军队统帅,看谁的将帅厉害。所以战争中,常常需要间谍去贿赂敌国宠臣,使离间计,让他去国君那儿说坏话,把能打仗的那位将军召回,换一个笨蛋来,我们才动手。最后是“法”,这个“法”,不是国内的法治,是军法。国内法治属于道,在最前面。

6、上下同欲者胜,这个很重要,你的军队必须得上下同心,不然打仗的时候就会有问题。

7、天时分三层意思:第一层是大形势、大战略;第二层是策略;第三层是气象情况;

8、地利是啥意思?在战争中就是要把对手拉到你的优势战场里面,要掌握战场的主动权。

9、为将的人,什么品质最重要?首先就是需要有智慧,孙子兵法讲究的是智取。

10、法是什么?就是军法、规则,行军打仗一定要有严厉的军法,这样军队才能统一纪律,才能有战斗力。

11、法在现代商业来讲,还是管理的意思,也就是管理的办法,一个公司有好的战略、人才,也需要有好的管理办法。

12、不能等待,是巨大的性格缺陷。我理解这句话的意思是没有耐心是不行的,无法成功。另外还有一个特别重要的就是要等待时机,时机很重要,没在好的时机里面你也是无法成功的,太多的商业案例了,很多很好的商业想法和模式没有在合适的时机里面,就是无法出成功。

13、一战而定是真名将,就是要打赢关键战役,一战成名。但是在打仗之前,要做好充足的准备,打就要一击必中!兵家的思想,讲究一战而定。战争不是打过来打过去,而是积蓄力量,等待时机,一战而定。

14、能而示之不能,就是示弱,适当的时候示弱就是为了更好的反击。

15、做任何事都是这个道理,不该动作时什么也不做,做一次就解决问题。多少事,都误在频频动作。为什么频频动作,无非是一种焦虑情绪。

16、我的理解就是谋定而后动,真正最重要的工作有两项:一是准备,二是等待。

17、霸天下的人有三戒:戒贪,戒忿,戒急。贪心,就会失去越多;忿怒,就容易有难;急躁,就会摔跟头。

18、不要百战百胜,要一战而定。打过来打过去,没什么结果,还要接着打,白白流血,浪费钱粮。那是为将之罪。要看准时机,稳准狠一战而定,解决问题。

19、以逸待劳是一种很高的智慧,要让对手疲于奔命,而我们稳坐钓鱼台。

20、打仗不是打兵马,是打钱粮。放到商业里面来讲就是说商战不是打团队战,而是打预算,看谁更有资源,谁能把资源的效率发挥到最大。

21、“拙速”,就是准备要慢、动手要快。

22、杀敌靠愤怒,夺敌靠奖赏。就是进攻的时候,要上下同欲,调动起来团队的怒气,夺敌的时候,一定要大方的去奖赏,不要舍不得。

23、要奖励一个模范出来,这样才能起到激励的作用,不能泛泛而赏,所有人都得到了奖励,反而起不到奖励的作用。

24、最好的策略是破坏对方的计谋,其次是破坏对方的盟友关系,最后才是发兵打仗。

25、孙子兵法整个的核心思想就是不战而屈人之兵,就是最好是不真的打,不消耗一兵一卒,不消耗国家的资源,从而取胜。比如说围而不打,游说,恐吓,让对方先认输或者奔溃。

26、孙子的思想,做任何事之前,一是先考虑风险,二是考虑代价,第三才考虑利益。有两样东西最能驱使人犯错,一是利益诱惑,二是焦虑。

27、兵法讲究每次的战斗赢或者获得经验,所以不存在输,每次战斗至少拿到经验。

28、“做任何事情先考虑失败。”这就是兵法智慧的根本。

29、做事,判断最重要,很多时候胜利是最难判断的,但是失败好判断,怎么失败,做什么容易失败,这个都是可以提前判断的。

30、上下同欲者胜,这是关键,在商业里面可以理解为利他思想,什么意思呢?就是你做乙方,你为甲方着想,你做员工,你为老板着想,你做品牌,你为消费者着想。

31、知胜五道,知可以战与不可以战者胜,识众寡之用者胜,上下同欲者胜,以虞待不虞则胜,将能而君不御者胜。

32、知己知彼里面最重要的还是知己,很多人不知道自己有多少能耐,就发动了战争结果就是失败。

33、不可胜在己,可胜在敌。就是说自己先立于不败之地,等待对手犯错,或者等待时机,然后赢下来。

34、形势二字,形在战前,是说的大概的敌我双方的资源情况,势在战斗中,说的是团队的士气,一鼓作气的势头对不对。

35、曹操说:“当见未萌”,这句话挺厉害的,高手都是发现问题于最开始的萌芽阶段,在萌芽阶段就解决掉了问题。

36、善战者之胜也,无智名,无勇功。说的就是真正会打仗的战将,是不出名的,因为他打仗都是必胜的。

37、弱者怎么能有压倒性优势,就是形成局部优势,所谓集中优势兵力打歼灭战。

38、“胜”和“战”要分开来看,是两个阶段。先是胜,基础工作、基本面就是胜,然后才是战。我们的问题在于,总是关注“战”,不关注“胜”,就想取巧求速,所以没有胜就去战了,那就没有胜算。

39、“以正合,以奇胜”,这句话的核心逻辑就是辩证法,也就是说任何时候出兵都得兵分两路,一路正,一路奇,然后互相呼应和循环。

40、战术来来回回可能就那么几招,但是如果混合着一起用,正奇循环的话,威力就很大了。

41、战,要一战而定;击,要一发而中。所有的工夫,都在研究这一击,蓄积这一击的能量,打磨这一击的箭头,选择这一击的时间地点,而不是乱箭齐发。因为准备好的,其势险、其节短的一击,能保证必中,而且只需要射一箭。而乱箭齐发,不仅射不中,一大堆人,每一支箭,都要花钱花精力。

42、纷纷纭纭,斗乱而不可乱也;浑浑沌沌,形圆而不可败也。这句话好厉害,和傻瓜窗口是一个意思,就是别人从外面看你的军队是非常乱的,但是实际上,你是乱中有序,让对手降低防备心。

43、打仗最讲究要自己把握战场的主动权,不管任何时候,一定在最熟悉的地方打仗。

44、故善战者,求之于势,不责于人。真正善于打仗的人都会观察形势,不会硬打。

45、兵有三势,一是气势,二是地势,三是因势。气势是什么?就是你内心强大,首先就要盲目自信,让自己的心变得强大,然后也要让别人认为你强大,这就是气势,做事就要有底气。地势是什么呢?就是这块地方是你的地盘,你知根知底,熟悉地形。因势,就是因人之势,根据对方的情况来改变策略。

46、人无我有,人有我无,才是真实世界,我们要知道敌人的虚实,也要知道自己的虚实,没有木桶原理,我们有优势也一定有弱势,做事一定要聚焦,不可能面面俱到。

47、故善战者,致人而不致于人。真正会打仗的人,就是能调动敌人,而不是被敌人调动,要永远掌握战场的主动权。

48、打仗绝对是一个理性的活,千万不能激动,一激动,啥兵法都忘了。

49、故善攻者,敌不知其所守;善守者,敌不知其所攻。这句话叫讲了两个意思,一个是你的策略太厉害了,出其不意,一个是你的信息保密工作做得太好了。

50、学我者生,像我者死。这句话好厉害,在商业里面,有很多品牌互相抄袭,到时候要死就死一大片,本质上要学习优秀的商业模式,但是不能一味的一摸一样。

51、你打你的,我打的我的。就是致人而不致于人,太厉害了,不能被敌人调动,我们要调动敌人,任何时候,我们都要掌握主动权。

52、先是不战而屈人之兵,不用动手,他自己就投降。即使要战,也是立于不败之地,先胜后战,赢了再打。排兵布阵,奇正之变,变幻无穷,敌莫能测。虚实之间,调动得敌人比亲儿子还听话,调动到敌虚我实,我以实击虚,以石击卵,打他个落花流水。

53、人生之路,成长之路,本来就是弯弯曲曲,进进退退,没有一帆风顺直的。所以要有一个基本认识。弯路也是路,冤枉钱也是钱。不走弯路,就没有路。不花冤枉钱,就花不了对的钱。

54、疾如风,徐如林,侵掠如火,不动如山。这十四个字,很是厉害,进攻或者撤退的时候和疾风一样,行军的时候像山林一样,侵掠的时候如火烧草野一样,最后不动的时候,稳如山。

55、“疾如风”,一是进攻,二是撤退,进攻则迅疾如风,撤退则去无影踪。曹操补充说是击空虚也,要能判断虚实,出其不意,攻其无备,避实击虚,才能所向披靡,迅疾如风。

56、徐如林,指军阵,像树林一样整齐,徐徐而行,无懈可击。

57、侵掠如火,进攻的时候就像熊熊烈火。

58、不动如山,军队不动的时候,就像山一样不可撼动。

59、战略的5个层次:政策、战略、战术、勤务、工程艺术。

60、读书一定要是学习型的读书,而不是纠错型的读书,没必要去扣书里面不对的地方,我们只需要去学习有用的地方就好。

61、打仗的时候意志力很重要,很多时候最后比的就是意志力,谁能坚持到最后,谁赢。

62、孙子兵法厉害的一点就是辩证思维,战有所不战,城有所不攻,竞争的最高境界就是不竞争,立于不败之地。

63、不能有明显的性格缺席,因为这会成为你的致命伤。比如优柔寡断、沽名钓誉。

64、为将者,性格一定要持重、厚重、稳重,特别是情绪上要稳定,不要刚急易怒、心胸偏狭。

65、击敌军于半渡,这招好厉害,转换成商业战场里面就是在敌人最繁忙的时候进攻,让它疲于奔命。

66、带兵打仗行军很重要,商战里面行军就是动作,决定战略之后的战术动作,有时候不能动作变形,不能慌,要有战略定力,力出一孔,把所有的资源、人才集中到一点上,去爆破。

67、败不败在自己,胜不胜在敌人。啥意思?就是往往失败都是在于自己的原因,比如说内部原因,胜利呢,往往是对手敌人犯错了,而且是低级,致命的错误。

68、孙子说要做到爱兵如子,其实就是说要对战争负责,要确保每一场战争都有胜利的把握,这才是爱兵如子的表现,如果是乱打战,先战而后求胜,就是对将士们不负责的表现。

69、散地、轻地、争地的战法,其本质都是围绕心理因素的战法,心理因素很重要,有些战争还没开始打,从心理开始就败了,不论是做品牌还是打市场都不能在心理上就输了。

70、行军打仗最重要的是什么?是了解敌军的一切信息,是了解作战地图,地图在心里熟记,有事没事就要在心里演练。

71、千万不要让自己陷入死地,不能冒险,特别是冒必死的险。

72、作为领导者,不是风风火火、忙忙碌碌,而应该镇静平和、不紧不慢。

73、成功靠的是日拱一卒,而不是靠出车、出炮。

74、钱需要花在刀刃上,这句话没错,但是要注意的是,如果没有大量的钱花在刀背上,你怎么知道这是刀刃还是刀背呢?就是说需要有一定的冗余空间,需要钱来试错,我们要提高的就是花钱的准确率。

75、要重视大人物身边地位低的人,这些人最能帮你办大事。

76、先胜而后战的关键是不胜不战。

77、无论我们做什么事,都要有先胜后战的思想,谋定而后动。什么也不做,没关系,很多情况下,等待都是最佳策略。在所有对事物发展起作用的因素里面,有一个终极决定性因素,叫时间,要懂得等待,善于忍耐,并能够观察和利用时间带来的变化,并且能利用时间制造变化。

78、孙子兵法讲的是以强胜弱,不是讲以弱胜强。

79、打得赢的仗,也要算好代价。

80、先胜后战,赢了再打。不可胜在己,可胜在敌。

81、要能等待,能忍耐。战略定力,不作死,就不会死。

82、一战而定。胜而不定,则胜利无意义。要打就一次性解决问题。

83、以正合,以奇胜,分战法是基本战术原则。

84、诡道不重要。不要认为兵法就是三十六计。

85、知己知彼,关键是知己。

86、孙子兵法不是教你打赢,首先是教你认输。
 

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