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《孙子兵法》读后感

2022-01-09 09:03:11  本文已影响人 

《孙子兵法》读后感

过去6-7年时间里,断断续续读了三遍孙子兵法,每次都有不同的收获,每次都没有读懂。这次写读后感的目的是努力找出自己能从书中学习到的道理,把这些记录下来,留着后面续读更新。

孙子兵法核心思想:1、先胜后战,以强胜弱,不败是胜的前提;2、学会等待时机,不要焦虑,一战而定,最好是不战而屈人之兵;3、能打胜战也要算成本和代价,合于利再战,不好一日之胜;4、打仗要懂奇正之术,动态变换正兵、奇兵;5、真正的战略和胜利,看上去平淡无奇,没有惊天动地的故事。对于个人而言,孙子兵法在教我们学会认识自己,看清事物的底层逻辑,学会认输,具备长期思维,成为更好的自己,后面的路才会越走越宽。

一、计篇:

1、5事:道、天、地、将、法

道:上下同欲,通过抓政策、宣传、团队思想,使下属愿意跟着一起干;

将:做领导要奖罚分明,对自己清正廉明,对下属宽容,时常让大家得点好处,大家就愿意跟着你;领导不但要关注事情的结果,还要了解事情过程中每个人发挥的作用;

法:相当于现在的企业管理,如组织架构、人事制度、资产财务管理等;

道、天、地代表领导的大略,纲领方向;将、法代表领导的雄才,能组织、动员、驾驭和推动团队去实现目标;

没有大略可以请外部顾问,没有雄才就无法做成事情。

2、7计:主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明

企业领导要有雄才大略,主要部门负责人要有能力、有精力、有欲望,有合适的组织架构、人事制度和健康的资产和财务状况,赏罚及时恰当;

赏罚孰明,主要是及时,恰当,如果滥赏无度,下属不感激,如果滥罚无度,人人记恨,没有威信;

3、真正厉害的人,大部分时间花在准备和等待,管理自己的焦虑,不该动作的时候轻易不乱动,对敌人多方以误之,一举定胜负;

4、不忘初心,方得始终:忘了本谋初心是我们每个人常犯的毛病,不仅仅因为愤怒,任何干扰都会任我们远离事情当初的目的,而自己完全没有意识到;

5、越亲近的人,越有可能出现恩怨,没有恩就没有怨。

二、作战篇

1、作战整体原则:慎战、不战、速战;

2、开战要拙速:林彪的四快一慢

发起总攻要慢,要查清敌情、地形、选好突破口;

向敌人进军要快,出其不意,长途奔袭,抓住敌军;

攻击准备要快,快速调动兵力、布置火力、构筑工事、战斗动员等;

扩张战果要快,突破一点后,坚决扩展战果,使敌军无法恢复防御;

追击要快,敌军溃败后,要猛追到底,使敌军无法逃跑和重新组织抵抗。

3、杀敌靠愤怒,夺敌靠奖赏:利用人的愤怒,怒气上来,什么都不顾去杀敌;利用人的贪婪,人为财死,鸟为食亡;商业上就是明确战略目标,上下同欲,选拔有欲望、有精力、有能力的人一起干;

4、将军要看清楚第一个跟敌人干起来的人,夺得敌人战车,并优先奖赏他

5、要尽量降低战争成本,发动人民战争,降低招募兵的成本、粮食成本、武器成本(商业上就是充分发挥客户的转介绍作用);

6、经营和作战一样,避害比趋利更重要,利益机会什么时候都可以有,一旦输掉老本就很难翻身了。

三、谋攻篇

1、打仗的目的是为了增强补全自己的实力,而不是消耗降低自己的实力;

2、打仗的三种策略:破坏敌人的计谋、破坏敌人的外交和同盟、最坏的策略就是战场上打败对方;

3、打仗前需要做好沙盘推演,见利不忘害,沙盘推演中提前找到对自己不利的地方,想办法规避消除;工作中做项目也一样,要能纸上谈兵,模拟推演,找出可能导致项目失败的地方,提前想办法解决/规避;

4、打仗的基本标准,集中兵力,攻其一隅;

5、打仗前,皇上和将军要换位思考,相互信任,将军要尽量做到让皇上了解一切,皇上要让将军可以自主决策;工作中下属要让自己的工作和团队对于老板来说是透明的,老板也要对下属合理授权,发挥下属的主动性;

6、知己比知彼更重要,认识自己的优劣势才能做到趋利避害,提前知胜负;工作中每个人要知道自己的特长和缺点,才能明确职业方向、突出优势发挥特长,深耕某个行业,做到行家、专家、权威。

四、军形篇

1、打仗之前要先评估一下自己的胜算有多少,计算对比的维度参照5事7计,先胜后战;

2、讲政治,有纪律是可以胜利的必要条件,有共同目标和信念,纪律严明才有战斗力;

3、如果评估后,能打赢,就需要找准机会,没有机会就等待机会,也可以引诱敌人犯错制造机会,也就是守藏于九地,攻动于九天;

4、如果评估后没有胜算,就要提升自己的能力,5年行家、10年专家、15年权威,形成先胜后战之势。

五、兵势篇

1、势讲的是打仗要造势和任势,制造一种势在必然,然后可以调动军队指哪打哪,其中涉及到管理和战术问题,包括组织架构、内部信息有效传递协同、奇正之术、以及避实就虚;企业也一样,一旦确定了战略方向,具体运营中就要规划适合的组织架构和分工,并明确工作原则及激励机制;

2、打仗布阵要分奇正,就是要有预备队,先出为正,后出为奇,动态变化,无穷无尽;

3、通过自己高效的组织架构、强大的自信和虚实示形,做到调动敌人而不是被敌调动;

4、会打仗的人是因势利导,按照实际情况,安排合适的人做合适的事情;工作中就是根据团队的实际情况,划分工作任务和领域,然后做好事人匹配。

六、虚实篇

1、虚实篇讲的主要是打仗中要做到以己之实击敌之虚,以自己的长处对抗对方的短处,形成降维打击,比如:致人而不致于人、利益引诱、让对方劳累、饥饿、害怕,不清楚我方想法和动作;

2、首先要不致于人,不轻易暴露自己的队形和打法,攻击的时候让对方不知道你要攻击那个地方,防守的时候让对方不知道你的薄弱环节,这就要求我方的基本功要扎实,能够因地制宜不断变化组合,快速调动队伍;

3、其次,自己做好的同时,要想办法搞清楚对方的情况,引诱对方行动、暴露实际情况,对比判断对方的人数、装备和粮草,努力形成敌弱我强,敌少我多之势,这样我方就可以集中精力,即使在整体兵力少的时候也可以实现以多对少,专攻速战;

4、最后,更高的水平是因敌制胜,根据对方的行动布局来调整我方的应对方案,这种情况就要求我方有灵活的架构能力和资源调度能力,否则很容易被对方牵着鼻子走;所以一般不建议这么做,我方还是要有自己的主航道,形成自己的独特优势,先让自己不败;

5、实际生活中,我们不能让自己方方面面都很强,一定有优势和劣势,我们要做的一方面就是让自己的优势更加突出,做到行业专家权威,另一方面是规避自己的缺点,尽量

不要为了短期的高薪资高职位而放弃自己的特长和主航道,长远看是得不偿失;

6、看书明理,口头上谁都会,但是实际工作生活中遇到事情就会忘记,比如父母都知道要跟孩子做朋友,如果小孩学习不好大人就会开始焦虑,动作情绪上就会变形,把跟孩子做朋友忘得一干二净,此为不知;所以,我们在实际生活中要不断琢磨、提问和演练,让自己具备“虚实篇”中的能力,做到知行合一,否则就会出现东施效颦的情况。

七、军争篇

1、读了孙子兵法,理论大家都懂,但战场上实际操作就忘记了,军争篇讲的就是现场实操,属于战术工具箱,这个非常之难;这就像现在企业数字化、安全数字化建设一样,流程化、信息化、数据化、自动化的道理大家都懂,一旦落地建设中就会碰到很多阻力,发现之前学习的知识不好使了;这个时候就需要考虑企业的实际情况,了解企业文化,找好每项工作的最佳切入时机,工作中感到困难和挫折要敢于扛住压力,善于反思学习,会平衡各方利益,推动工作向目标前进;

2、打仗会走很多弯路,会遇到很多困难,关键是要认识到走弯路是打仗的一部分,要面对困难,将困难变成机遇;这就像企业/个人一样,任何公司和个人在成长中都会犯错误,走弯路,碰到困难和挫折,关键要从心里认识到,这是企业和个人成长的一部分,正确面对就会不断成长提升;

3、行军宿营要做到以逸待劳、以强击弱,致人而不致于人,这是打仗的一部分;

4、打仗要知道对方的意图、行军的地形以及占有最有利的地势,否则就会让自己处于不利局面;

5、打仗过程中,除了正规的封赏之外,还要让所有士兵都能平等参与分利的小福利(抢夺物资、钱财之类),让大家都愿意往前冲;

6、打仗过程中,要保障指挥系统的统一有效,让大部队有专一明确的目标,力往一处使,比如统一的金鼓/旌旗;

7、打仗要治气、治心、治力、治变,要多管控好自己和团队的气、心、力和变,因为我们懂的,对方也懂,要战胜对方,先要让自己足够强大,不会被打败;这就像工作中要努力成为最好的自己,让自己独立于特定平台而能生存;

治气就是避开对方的锐气锋芒,等待对方思想懈怠不想打的时候再开始打;个人而言,不同阶段的心气不一样,要在年轻时多努力,成就自己,中年以后就可以集中精力,转型升级,做知识能力输出,成人达己;

治心就是保持自己的定力,不管外面怎么变化、嘈闹,我们自己要保持坚定的决心和方向,等待最佳时机的出现;

治力治变就是要保持体力,以逸待劳,根据实际情况调整自己的打法,总之就是致人而不致于人;

8、最后,打仗就是不要让自己处于不利地形,不要贪图小利,不要掉入对方陷阱,要避开对方的锐气锋芒,保持自己和团队的意志力,等待对方思想懈怠,出现失误时再打,如果争一日之胜,劳民又伤财。

八、九变篇

1、九变篇讲的主要是将军在打仗中不但要懂理论,更要懂得过程中的变通,以及引起主帅失败的5种性格--不怕死、贪生怕死、愤怒急躁、太爱惜自己的名誉、爱护居民;

2、圮地无宿、衢地合交...城有所不攻、地有所不争,要学会实际作战中这些的变通,关键是要知道底层逻辑,碰到新情况才能灵活应用;这就好比企业信息安全工作20年前,到现在底层逻辑都没有变化,都是做风险管理,都需要闭环,不同的是安全的1.0,1.5,2.0,以及后面的3.0时代,用到的技术和实现方式不一样而已;

3、将军带兵打仗要围绕主要目标/战略目标,打到敌人的核心要害,实现全面胜利;对于安全厂家,就是要围绕企业的战略主航道,不断做减法,抢到ToB企业的流量入口,做出爆款产品,解决客户痛点;反过来,如果安全厂家什么需求都满足,什么产品都做,可能什么也做不好,就会起个大早,赶晚集;

4、打仗做决策要杂于利害,利中见害,害中见利,不能欺骗自己,侥幸心理就会吃大亏;比如,我们做事情列个计划表和里程牌,正看逻辑严密,环环相扣,但实际过程中就发现问题频出,无法落地,这就需要项目主管需要有沙盘推演的能力,在项目筹划过程中就要具备红蓝推演的能力,提早发现其中的问题点和可能踩的坑;反过来,当工作中碰到不利有害的事情,能否从中找到有利的东西,需要我们有极度开放的头脑,积极乐观的思维方式;

5、用兵之法,无恃其不来,恃吾有以待也;出事、有问题是必然,关键在于平时多发现,努力解决;这就像企业安全工作要不断模拟演练一样,演练中不断发现问题解决问题,就可以提升防护能力和应急速度;日常生活中,有时当你觉得高枕无忧时,问题就悄然而至,真是神奇;

6、主帅5种性格缺陷很可能导致军队覆灭,带兵打仗需要做到跟士兵同吃住,有君子自污的胸怀,以及人至贱则无敌的狠劲;可惜得很,阿肯觉得自己一直是一个教练型的人,不太适合做大事;

九、行军篇

1、行军篇主要是讲处军、相敌以及将士之间的相互驯养;

2、处军就是过山涉水、过沼泽、平地以及各种险地的注意事项,行军宿营要保障士兵生活条件和安全保障;相敌是通过观察敌人的动静、交往辞令、士兵状态可以判断军队的战斗力;兵法其实大家都懂,关键还是要自己军队的作战能力强,不能依赖盟友或者敌军出错;

3、将士之间的驯养说的是带团队之法,底层逻辑就是主帅心里装着士兵的利益,为其前途考虑,士兵上战场就愿意为主帅卖命;三令五申,法令简当,议在必行,其实就是胡萝卜+大棒,仗打的好给胡萝卜是真心的,违规违纪给大棒一点也不含糊;

4、工作中有些领导简单粗暴,只问结果,不会下场指导,也不懂事人匹配,碰到问题责罚下属,下属反抗又压不住阵,这就是色厉胆薄,至懦之将。

十、地形篇

1、地形篇主要是讲主帅要知道各种地形下的打仗之法,带兵之道、爱兵之心和自知之明;

2、主帅要知道通、挂、支、隘、险、远等地形下的打仗之法,不能只有必胜的心,更要有不败的理念,孙子的理念是先胜后战;

3、带兵如果出现了走、驰、陷、崩、乱、北的情况,这是主帅的责任,打仗必败,选锋是带兵的关键;这就像工作中要集中优势资源做好重点项目一样;

4、好的主帅要有好的心态,进不求名,退不避罪,利合于主,为人是保;这就像工作中,优秀领导只有成为最好的自己,才有可能在自己的专业领域有情怀地工作,不用顾及一时的名利得失;

5、主帅要有爱兵如子之心,与士兵达成一片,同时要让士兵有敬畏之心,方能做到“厚而能使”,指哪打哪;

6、主帅要有自知自明,知己比知彼更重要;现在职场上的每个人也是这样,只有知道自己哪里不行,才能扬长避短,找到自己的职业方向,并在专业领域走出自己的一片天空;

十一、九地篇

1、九地篇主要讲不同地形中,主帅要采取不同的作战方法,考验主帅的指挥艺术,所谓养兵千日,用兵一时就表现在这里;

2、散地、轻地、争地,要选锋军,制造小胜利治军气,提升军队的精神力量和意志力;交地无绝,衢地结盟,圮地迅速通过,围地靠奇谋,绝地只有以死之心作战方有生的可能;

3、不同地形不同的作战方式,考验主帅的指挥艺术,迂回穿插、夺其所爱、多方以误都是要让敌方之兵不聚不齐,打断其统一的组织调度;

4、主帅要有日拱一卒、不疾而速的心态;这就像读书一样,每天看十几页,一年就能看十几本书;要有运筹帷幄、正心诚意、以身作则,正人先正己的修行;要有养兵千日、用兵一时的能力:谨养而勿劳、日常防备演练一刻不松懈、关键时刻万众一心、犯三军若使一人、一战而胜;

5、国家有这样的主帅和军队,实力强大,就不需要养天下之权,争天下之交,却能行王霸之道;而现在的美国做的就是争天下之交,养天下之权,自己一点不做出牺牲,却要各国为其输送利益,就很难伸己之私,让各国服从它的领导;工作职场上也是一样,领导要成为最好的自己,可以独立与平台而生存,成己惠人,团队才愿意跟着你一起干。

十二、火攻篇

1、火攻篇主要是讲火攻的对象(火人、火积、火辎、火库、火队)和火攻天时地利人和的条件,以及孙子无利不战的原则;

2、胜而无利,不能巩固成果,就会形成骄主治疲民的情况,所以数战数胜国必亡;一个人工作中如果一路顺风顺水,没有碰到挫折吃过亏,很容易大翻车也是这个道理;

3、工作中还有一种情况,一个人每次为了涨点工资,或者干活轻松点而频繁跳槽,每次换工作没有在自己的主航道上积累能力,越到后面就越跳不动了。

十三、用间篇

1、用间篇讲的主要是打仗要取于人,知敌情,需要用到五间(因间、内间、反间、死间、生间),其中反间最重要;

2、打仗需要非常谨慎,不争一日之胜,不好一时之功,如果不是为了一战而胜,战而有远利,就不要轻易开战;在我们现在的工作中,做产品要能解决客户的核心痛点,不了解和理解这个底层逻辑就会浪费资源,甚至团队方向走偏;

3、打仗每天都要花大量的金钱和资源,如果主帅都不愿意花钱去打探敌方情报,就不能先知,好像看起来是省钱,其实是妇人之仁,难成大事;这就像有些老板,雇了很多员工,每天花了很多钱,却不愿意花钱去激励员工一样,因为他们认为我既然花了钱雇你,你就应该为我干活,这种老板是在算别人的账,觉得每分钱都要花在刀刃上,要立马产生效果,其实这就是老板小气,格局不大,这样的企业只有流水的兵,没有铁打的营盘;

4、内间者,不自知,德不配位是最坏的一种人事安排,鸿门宴上项伯放走了刘邦就是这种情况,项伯并不认为他是在害项羽集团;现在企业中,领导喜欢在重要的位置上安排忠于自己的人,虽然这个人才能不行,当其他人做出一个对公司长远有利的决定时,很可能被老板自认为忠于自己的人否决,给企业带来长远损失,从这个方面讲,无才也无德;

5、反间要有土壤,主帅会被离间,大概率是因为自己本来就多疑;

6、用间要谨慎,没有知人知面知心的能力,又没仁义之心的个人魅力和格局,无法用好间,反而可能被反间;

7、工作和生活中要学会尊重每一个人,不管是清洁还是保安,但也要保护好自己不被小人进谗言;战术上就是把自己当空气,像看待人一样,尊重花草树木、桌椅板凳,就可以慢慢学会尊重每一个人;

8、五间中,反间最重要,要花大钱去做,但策反的对象要有智慧,否则难于成功。

《孙子兵法》真是一部宝藏,博大精深,笔者写完最后一篇读后感时,又想把前面的章节再写一遍!

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