《我曾走在崩溃的边缘》读书笔记
96年-2000年，新东方一直实行包产到户，一开始营收只有1-2千万，到了2001年，已经变成营收2-3亿的规模了。大家怀着极大的，给自己干活的热情，迅速就把新东方给做大了，不过也有个问题，就是大家都忙着自己赚钱，对于后勤行政，基础设施，还有年会团建，这些整体公司的利益，就没什么人上心了，甚至都不愿意出这个钱。
此外，由于个人利益为先导，所以企业长远发展和管理变得越来越艰难，一旦架构变得复杂，管理更加完善，就会增加自己的成本，所以包产到户的优缺点都非常明显，只是一开始优点大于缺点，但随着公司越来越大，缺点开始大于优点。瓶颈开始逐渐出现。最简单的例子，就是不愿意在研发上投入，产品研发费用都不愿意掏，甚至连教材，都很久没有修订了。而同期的其他公司，比如华为，每年会投入15%的钱到研发当中去，涉及几百亿资金，所以作者承认，新东方成也合伙，败也合伙，对长远规划不足，各扫门前雪，让他们反而慢慢落伍了。在2000多年前周朝的井田制就证明了这一点，中间公地的收成永远比边上的私地少很多。
后来三驾马车也逐渐出了问题，作者发现指挥不动了，员工也分成好几派，在管理上陷入了极大的混乱状态。没有后来的集团化、集约化，估计新东方最后也就是分开发展的几家小公司，就没有后来的再次腾飞和发展。
当时新东方还涉及很多裙带关系，除了留洋回来的徐小平和王强，其他人都把亲属弄到了新东方里，各个业务部门，逐渐的都成了一个个小帮派，这时候首先是徐小平和王强提出来，不能这么干了，否则新东方就没后劲了。天天不是这个姐夫就是那个妹妹，工作都没法搞了。所以必须正规化，首先得先把家族成员清理出去，作者第一个表示同意。但是这事却相当不好干，意味着他得主动把自己的亲妈给赶走。如果不这么干，从自己开刀的话，其他人的家族，也没办法清理。
结果很快就是鸡飞狗跳，家里人天天跟他吵架，亲戚们都觉得受到了不公正的待遇，新东方是我们一手做起来的，现在鸟尽弓藏，兔死狗烹，你俞敏洪还是人吗。此时同学派和亲戚派，形成了激烈的对峙，双方矛盾白热化。站在新东方的角度，作者只能选择留下徐小平和王强。家族就必须清理。作者说，他母亲为这个事，跟他翻脸，差点不认他这个儿子。半年没给他做过饭。但最后作者还是六亲不认，铁面无私的把亲属清理干净。他的家里人都离开了，其他的人自然也就没啥好说的，所以新东方很快回到了正常状态。自此之后，新东方断绝一切血缘关系。
现在看来，作者很感谢王强和徐小平的逼宫，如果不是他俩，凭自己柔弱的个性，绝对不可能把新东方做这么大。在教育创业中，基本上都是夫妻店，但是最后没有干大的，就是因为解决不了家族的关系。
另外，还有一个问题，一直困扰新东方，那个年代教育培训归教育局管，不能在工商登记，所以新东方始终是个学校而不是公司，当然好处就是不收企业所得税。这让他们省了一大笔钱。但是问题也是相对的，不收你所得税，你做的就是福利事业，学校的资产是由于国家支持才得以积累的，有一部分是属于国家的。如果哪天你不干了，国家可以回收，然后交给别人去继续办。再有就是，学校不能办分支，北京新东方想走出北京，去上海和广州办学校，是不批的。他们只能找当地人，用人家的名字，去申请学校。这么做风险巨大，以后赚钱了，人家据为己有，他们只能哑巴吃黄连。
到了2000年的时候，这一切逐渐清晰了，民办教育促进法公布，明确了学校可以有营利性和非营利性两种，营利性基本就跟公司差不多，需要缴税，但产权归个人，非营利性的公司不用交税，但清算时一部分资产属于国家。老吕多说一句，这其实就是发展带来的问题，往往我们的法律都是滞后的，早期市场机会发现者，经常游走于灰色地带。所以如果是一个完全守法的人，可能啥事都干不成。法无禁止即可为，大家一定要记住这句话，只要他没说一定不行，就可以先试着干，干着干着，没准就行了。
98年的时候，新东方的业务还是非常火的，作者说一个周末他们就能收50-100万现金，当时银行周末不开门，所以钱只能放在保险柜里。作者不放心，只能选择拎回家，结果麻烦来了，财一露富，就被人盯上了，这个人还是他们租度假村当教室的房东，非常清楚他们很有钱，也知道他每周末要把巨款拎回家，他自己开车，没有保镖也没有同事。结果在作者家门口，被截住了，给他打了一针麻醉，然后把钱全部抢走，大概有200万现金。这个案子直到2005年才告破，历时7年之久，后来他才知道，这伙抢劫犯，一共打劫了7次，都是用麻醉针，杀了6个人，有的人一针麻醉下去，剂量过大，就再也没醒过来，只有作者后来醒过来了。所以不是罪犯不想杀他，可能只是一个意外，他还跟人到处吹牛，说可能是自己酒量比较大吧，后来他看胃病才知道，他抗麻醉的能力确实比一般人强，一般麻药对他不起作用。这种天赋异禀，算是救了他一命。
徐小平和王强知道这件事后，见到他的第一句话就是“活该”，早就跟你说了，不能这么大摇大摆的把钱拎回家，太危险了，你不听。后来他们跟北京银行合作，让银行亲自上门来收钱。满足这个条件，新东方就把几亿存款，都挪过去，刚成立的北京银行自然求之不得，甚至采用了武装押运。直到电子支付出现。
后来北京银行增发股票，让作者投资，因为不懂就没投，错失了几千万涨到几十个亿的机会，说明那时的作者只懂拼命干活，不懂投资，没有金融头脑。
下面作者谈了一下，跟同学一起创业的利弊，好处就是知根知底，不用担心对方的人品和道德，他其实邀请了很多同学回国，远不止王强和徐小平，另外，相互之间会有预判，一定找一个你认为能干的人，当时作者就是看中了他们这点，知道他们水平比自己高，所以才发出邀请。同学之间也无话不谈，很多问题讨论的会非常充分，而现在就比较麻烦，现如今已经产生了代沟，其他管理者对他也比较尊敬，所以柔和很多，但是这不利于问题的解决。
当然朋友一起创业，问题也是很明显的，就是大家都是平级关系，也都熟的不行，所以到底该听谁的，经常争论不下。不太容易建立上下级关系。干着干着就会陷入感情漩涡，比如在利益分配上，大家就总觉得少了自己的。在2001年到2004年之间的三年改革，他们之间就没少打架，甚至打到嚎啕大哭。这种事在正常企业是不会出现的。因为感情太复杂，所以涉及到的利益就更复杂。
同学创业曾经是新东方二次发力的动力，但后来也变成了企业发展的阻力，一直持续到新东方上市，王强，徐小平，包凡一他们退出董事会。后来作者总结，和朋友同学一起创业的建议，1是利益结构一定要清晰，明确每个人到底占多少股份，2利益分配结构一定要是动态的，因为发展过程中谁发展贡献大，这个并不确定。3要有清晰地上下级结构，也就是平常打打闹闹没关系，但出了事，听谁的，必须明确。老大必须是公认的。
在2002年的时候，新东方开始持续扩张，在上海和广州设立分校，并且约定有新人去开设并且收益归大家。当时的人肯定是不够的，此时作者就要补充新鲜血液。他的一个中学同学，周成刚在BBC工作，拿到英国绿卡了，回来听了一节他的课，感觉十分一般，认为自己要讲会比作者强不少，于是作者就坡下驴，邀请他去上海开分校。但周成刚表明答应，结果回英国就没信了。作者并不放弃，反复催促，还真把他抓回来了。
周成刚回来后，挑了一大堆毛病，说新东方管理真乱，没有财务体系，没有行政体系，人力资源体系也没有，他说从来没见过这样的公司，他原来工作的都是大公司。管理和福利相当成熟，一对比发现新东方啥也不是。作者还是那个态度，你自己去搞上海分校，搞完再说。
上海和广州两个分校，在完全没有组织框架的情况下，就这么搞起来了，但是新东方的名气还是很大的，当天报名的队伍就排出了1公里远，这都不用打广告了，一炮而红。这让他们信心倍增，于是就连续的开始搞分支机构。如今新东方已经办了六七十所分校了。而作者也突然感觉到了人才的重要性。