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《金钱博弈》读后感

2022-06-20 08:07:02  本文已影响人 

《金钱博弈》读后感

为何读

韩国经历98金融危机后被迫改造金融系统,涉及到出售韩国第一银行。作者单建伟作为新桥公司的核心人员,主导了竞购,经营和售出的环节。一般来说,金融行业的水太深,很多事情的真相永远不会流传出来,所以第一线的真实材料实属难得,可以借此管窥到一些幕后的运作规则。

读后感

1 金融机构也有品牌溢价,汇丰银行作为知名机构,在竞购环节后来加入却享有优待,以及在售出环节虽竞价低却仍受公司决策人青睐有加,无不是这种溢价的体现。

2  银行这种机构的出售,会涉及到政府机构,因此并不纯是商业逻辑,比如要求不得大规模裁员,比如要求设置利润天花板,比如要求文本表述更微妙,比如政府谈判团队中有意见相反的势力,比如会窃听电话,比如总统的关注是重要推动力。

3 跨国谈判虽然通行用英语进行,但如果没有精通本国语言,文化和业务的中介人,很多交易应该早就夭折了,因为无法“获知“对方的底线。

4 在复杂交易中,不具备法律约束力的备忘录很可能没有意义。

5 韩国的财阀确实手眼通天,一层意义是地位特殊,很多银行对财阀的风险敞口都超过了常规意义,对财阀的贷款也会单独列出条款处理,可以类比为国企。另一层意义是手段超常,在作者所属的新桥公司收购了韩国第一银行后,更换上了自己挑选的行长,且明确规定对单个客户的风险敞口不可以超过1000亿韩元,但大宇居然可以说服新行长审批了新的贷款,使得风险敞口总计超过了2500亿韩元,且行长没有上报董事会批准,董事会成员是通过华尔街日报的新闻媒体才得知了消息。经过调查,是新行长有意这么做,首席信贷官虽然意识到了风险但默许了行长的意见。

6 在谈判中出尔反尔并不是一件难堪的事情,因为想清楚了利弊而推翻未承诺签署的条款,恰恰是理性的表现,但做多了,会被认为不专业,或者不具备成交意愿。

7 美国外交官将为美国公司提供服务视为工作职责的一部分,比如为美国公司的信誉背书,主动出面拜会监管部门表示重视。

预测

1 金融领域里是否开放外资,关键在于能否设置收益分成条款,且收益具备正外部性。

推荐度

⭐️⭐️

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