《穷查理宝典》读后感
《关于现实思维的现实思考》
1、寻找更好的思维方法：（1）第一个有用的观念：简化任务的最佳方法--先解决那些答案显而易见的大问题；（2）第二个有用的观念：惟有数学才能揭示科学的真实面貌。日常生活中若缺乏数学运算能力，你将会像一个独腿人；（3）第三个有用的观念：光是正面思考问题是不够的，你必须进行反面思考；（4）第四个有用的观念：最好的、最具有实践性的智慧是基本的学术智慧，前提：你必须以跨学科的方式思考；（5）第五个有用的观念：真正的大效应，即lollapalooza效应，通常是在几种因素的共同作用下才会出现。
2、人们如何创造和维持条件反射呢？心理学教材给出了两种答案：（1）通过操作性的条件反射；（2）通过经典的条件反射，即“巴普洛夫反射”
3、人类有一种强大的“有学有样”的天性，即心理学称之的“社会认同”。社会认同，仅仅由于看到别人的消费而引起的模仿性消费，不但能够让消费者更加容易接受我们的产品，而且还能让消费者觉得自己得到了更多的回报。
4、如果将以下因素结合起来。（1）巴普洛夫条件反射；（2）强大的社会认同效应；（3）一种口感出色、提神醒脑、冰凉爽口、能够引起操作性条件反射的饮料；这就引发了可口可乐的lollapalooza效应。
5、可口可乐：（1）强大的品牌效应；（2）大肆宣传我们的秘方，加强巴普洛夫效应；（3）完善的“永不缺货”的世界性销售渠道；所以，即使竞争对手复制我们的味道并不会阻碍我们实现目标。
6、我们将像雅各比那样进行反向思考，必须避开哪些我们不想遇到的情况呢？（1）必须避免消费者喝了饮料之后感到腻烦情况；（2）必须避免失去我们强大的商标名称的情况--尽最大可能成为“XX可乐”品牌的持有人；（3）必须避免妒忌产生的恶果；避免恶果的最佳方法就是名副其实（提高产品的质量、制定合理的价格、为消费者提供无害的快乐）；（4）必须避免突然对产品的味道做出重大的改变；原有的味道深入人心，成为消费者的偏好，改变味道会在消费者中引发标准的剥夺性超级反应综合症，会给我们造成很大损失，对我们根本没有好处，同时味道的改变将会允许竞争对手通过复制我们的口味而取得优势，因为竞争对手会利用：a、消费者被剥夺原有味道而产生敌对情绪；b、我们以前产品创造出来的、对我们原来味道的热爱。
7、为什么我们这个社会许多教师无法令人满意地解释可口可乐的成功？(1）高等学府的心理学研究固然值得钦佩，但缺乏跨学科的综合，特别是没有足够重视多种心理因素共同造成的lollapalooza效应；（2）心理学和其他学科之间老死不相往来的情况十分严重。其他学科的学者往往瞧不起心理学，但心理学其实非常重要又非常有用；同时心理学的学者往往自视甚高，但心理学的现状其实非常糟糕。如：被经济学中被奉为圭臬的“理性人假设”，其实人们的行为通常是非理性的，只有心理学能对其作出预测，所以围观经济学必须借鉴心理学的研究成果。