读《因为独特》有感
看《因为独特》这本书不但可以了解泡泡玛特的发展过程也可以了解王宁这个人。泡泡玛特开始时和潮玩沾不上边，王宁毕业后来北京创业，依然延续大学时代创办格子铺的思路，租了个门面做类似现在的名创优品，他走的是线下+零售。而十多年前，是移动互联网刚兴起的时代，因此他的创业看起来就很老旧，很难吸引到融资。毕业后王宁先去上海找了两份工作，时间很短，大概几个月，工作也是为创业做准备，他大学时就有一帮做生意的小伙伴了。门店开起后，店里代理的日本品牌sonny angel卖得很火，当时品类很多，而这个玩偶它却占了单店1/3 的销售额，他开始将注意力转移到潮玩。但他想去其他城市开店，需要取得日本公司的同意，店里最大的单品自己却毫无掌控力，这种无力感越来越强烈，他提出扩大代理范围也被拒绝，这种情况下才被迫有了自己做独立品牌的想法，书里说这段类似于《鞋狗》中所描述的耐克以代理鬼冢虎起家，后来不得已自己才创立了耐克这个品牌。2016 年他在微博上问网友，除了sonny angel,还喜欢收集什么？Molly被提及得最多，于是他去香港找到了 Molly 的设计师，和他谈合作，据说给出的条件除了版税和销售提成还出让了 2% 的股权。提到设计师和泡泡玛特，书中王宁是用歌手和唱片公司做的比喻，歌手如果没有签约唱片公司，那专辑的创作，生产，发行，推广，后期维护都要一个人完成，而且他做出来的东西还不一定能爆，这对歌手的风险太大了，而有了公司后，他就只需要负责创作，其他的事务交由公司处理，唱片大卖后，歌手与唱片公司分享利益，卖得不好，歌手就难有下一张专辑的机会了。歌手以前服务的对象是小型的演出场所，而有了公司后，歌手服务的对象可以是全世界。联系到泡泡玛特和设计师也同理，设计师选择自己开模成本太高，钢模一套要两百万（不知道后来是否变化），试错成本太高了，不太敢冒险，如果贷款生产，那就更是压上了身家性命，不成功变成仁了，艺术可以是疯狂的，但艺术家最好还是理性点的好。也是这个原因，潮玩就算在香港也是小众的，规模并不大。书中提到手办是微型版的雕塑，泡泡玛特用IP+盲盒让它成为了大众的艺术。在这里有两点必须提到，其一是中国有足够大的市场，还有中国的生产能力足够强，这两点让泡泡玛特有机会做起来。这也是我们这里互联网平台公司多的原因，人口基数大，公司成本被摊薄了。现在Molly已经接近二十岁了，但她依然是那个嘟嘴的可爱小女孩，ip 的生命周期还是挺长的，对比迪士尼的 ip 有些已经上百年了，这点和腾讯长青游戏有点类似，主要的还是看公司运营。
书中还提到几个让人印象深刻的点，一个是王宁去参加向往的生活节目，组织赛大鹅比赛，从开始赛道的修建，抓鹅，再到赛道调整，太矮了鹅会跑出去，太短了看不出比赛效果，就这样折腾了一天，可以看出他是一个执行力很强的人。这从他学生时代创业就知道，学生时代做了不少创业的活，喜欢踢球搞足球培训班，借相机拍视频然后自制成光盘售卖，摆摊卖小商品等。他说主要是他们大学商业氛围好，但肯定和他本人有很重要的关系。后来他管理公司说抓最大的和最小的，我理解最大的是公司战略，发展方向，这个错了再多努力都是负作用，最小的就是细节，比如投资不应从宏观做决策，最终投资决策应该看具体公司的基本面情况，公司经营肯定受宏观影响，但投资者对宏观的作为很小。公司运营也是如此，它是由一个个细节决定的，比如门店灯光如何，放什么样的音乐，员工的接客态度等等，记得书中曾提到他们双十一做福袋活动，买一送 3/4/5 个，结果先发送 3 个，没有收到送4、5个，消费者就说他们虚假营销，公司运营有很多这样很小的细节。这两点要在同一个人身上出现似乎有些矛盾，优秀的管理者要掌握好平衡，试问自己肯定做不到。另外常提到的理念是：尊重时间，尊重经营。这是他一步步干起来的经验总结。有一次店里要维修灯管，他经常巡店，会考虑如何设计店铺更能吸引消费者，留住消费者，让消费者逛店是种享受，感受到快乐。那时候生意没做大，他们就陪着师傅工作，师傅干活到凌晨三点，他们准备下班，但师傅说不行，现在地铁还没开通，只能等到 6 点多才能走，于是他们就在店里凑合了一夜。在做乐园时他提出借事修人，乐园是未来的方向之一，那就要提前准备人才，借着先办个小乐园为将来管理大乐园，多个乐园做准备，他看得长远，这些决定符合他说的尊重时间，尊重经营。
关于潮玩，重点是潮，每个时代都有属于它的潮玩，青铜器之于三星堆，油画之于文艺复兴，茅台之于中年人，游戏之于青少年，载体不断变化，曾经都是人们的心头好，而它们像一座座孤岛，很难彼此理解，用现在的话说就是找搭子。就像高中时听的周杰伦，刚出来的时候，很多评论家批判，这都唱了些撒？一个字听不清，他们只怕还停留在邓丽君的甜蜜蜜（现在我还很喜欢她唱的我只在乎你），但他们错了？他们是过去经验造就的产物，要超越时代太难了（巴菲特可以算是超越了时代，他依靠的肯定不只是运气，巴菲特肯定是值得学习的）。有一天潮流变成了顶流，这需要一个过程，人们会慢慢接受，时间会证明这一切，然后它会被另一个潮流取代，就这样不停变换。曾经潮的自己也变得不能理解年轻人的选择，凯恩斯说世界上最难的事不是让人接受新思想，而是使他们忘却旧观念。旧观念太难改变了，它成了习惯，成了路径，成就了你，终有一天也成了拖累。就像年轻时候的爱，是热烈的，毁灭性的，参不了一点杂质，而到了中年人学会了妥协、容忍，连爱的颜色都变成了灰色，《安和桥》中唱到:我知道，那些夏天，就像青春一样回不来，代替梦想的也只能是勉为其难。年轻时很多事要追问一个原因，但很多事没有理由可讲。芒格说要有幸存者思维，不要有受害者思维，幸存者克服困难努力向前看，而受害者沉浸在过去带来的痛苦中，抱怨亦于事无补，共勉。