《孙子兵法》读书笔记之商业思考
《孙子兵法》这本书，可以说是我们国家最著名的兵书，也是在世界上传播最广的兵书。能够从古代流传到现代，一代代传承下来，一代代的筛选，一定是精品了，毋庸置疑。
说来惭愧，我也是最近才开始阅读这本书。阅读的目的呢，一是想要看看这本书是不是对得起他的名号；二是兵书与商业本是一体两面，史玉柱说：了解商业，只要读两种书，一类是研究人的书，如心理学，社会学等，另一类是关于军事方面的书；我想要从中获得商业的启发，这就是我阅读这本书的全部目的了。
好兵书不要求你记住书中的任何一句话，好的兵书一定是给你提供一种思想。《孙子兵法》给我的感受就是这样，虽然全文有五千多字，但是你不需要哪怕记住其中一句话，只需要记住他所倡导的军事思想。
《孙子兵法》主要带给我两个思想：一是先胜思想；二是先败思想。
孙子提倡先胜而后战，也就是赢了再打。那什么是赢了再打呢？
就是你在心理盘算着能赢，然后再战。怎么盘算呢？孙子提出计算基本面，也就是开篇所说的计算五事七计。
五事者：道、天、地、将、法。七计者：主孰有道，将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。
通过计算敌我双方的五事七计，按照权重进行打分，看看谁的得分高谁胜。
当然了，你不需要记住这几个计算维度，不管他是五事七计也好还是八事十计也好，你要记住的是这种思考方式。就以军事而言，不同的时代，所要考虑的维度不同，比如在中国抗日战争年代，需要考虑政治的，经济的，自然地理的等等要素。
毛泽东的名篇《论持久战》中，就较为细致的比较了日本和我国当时的情况，是采用这个思想方法。
日本失道，是侵略战争，我们得道，是保家卫国的反侵略战争，是正义的。日本是小国，处于异国作战，每占一处中国领土，就要分兵把守，消耗兵力就多，用于直接作战的就少，我们是本土作战，有群众，熟悉地形。通过分析各个维度的因素，最终得出中日之战是持久战，且，我们会取得最终的胜利。
一个男生向一个女生表白，结果被女生当场拒绝。何也？就是因为，男生没有盘算清楚女生的心理状态，没有搞清楚自己在女生心目中的位置，错把好感或者暧昧当成了爱情。表白从来就是水到渠成的事情，是两个人感情到了，差一个仪式。表白失败都是因为不知道对方是什么想法，不知彼。
毛泽东评价《孙子兵法》：
知己知彼，百战不殆。我们不要轻看这句话。有一种人明于知己，暗于知彼。还有一种人暗于知己，明于知彼。这都是不对的，一定是对两个方面的情况都要做详细的了解。
如何做到知己知彼呢？调查
功夫在诗外，在战争开始的那一刻，胜败已分。打仗的功夫从来就不在打仗的过程中，一定是在打仗之外。
粟裕将军被称之为军神，常胜将军，林彪说粟裕打的都是神仙仗。在看《粟裕战争回忆录》中，粟裕最佩服的人是毛泽东和朱德，他的军事指挥才能是跟他们两个学的，尤其是毛泽东。
在井冈山时期，是粟裕初次与毛泽东会面。在那个时期，毛泽东每占领一个地方，就给军士发一份调查表，内容是：当地的阶层成分，地主农民心理状态，当地物价，工价，河流，桥梁，道路等等，当然了也会包括自己部队的人员，装备，心理，物资等等。
从调查表粟裕知道，作为指挥者，你要了解自己所能掌握的全部信息，这是知己的重要性。
每次打仗前，毛泽东要分析对方主将是谁，什么性格，心理状态，士兵的历史沿革，装备配备情况等等。尽可能的掌握对方的信息。
这是知彼。有一次，毛和一位江西的主将打仗，知道对方的士兵是大烟鬼，许多士兵爱抽大烟。打仗时，耗他们一会，他们烟瘾犯了，一冲对方就垮了。
为了获取情报，我们周恩来创建了二局，粟裕在自己的部队专门设立了情报部，说明他们对情报的重视。
总结一下：想要做到战无不胜，就要先胜而后战，方法是知己知彼，计算基本面，具体措施是调查，99%的工作在于调查。
于商业而言，这个知己知彼中的彼，绝不是竞争对手。一定是你的用户。
很多人往往把彼当成竞争对手，天天去研究竞争对手，花许多力气分析竞品，真是瞎耽误功夫。彼是你的用户，要把精力花在研究你的用户上，这也是为什么需求分析师可以单独成为一个职位的原因所在，用户分析太重要了。
但是也别忽略了对你自己的了解，你的企业能做到怎么样，自己企业什么德行，你要了解。著名的营销专家华衫说，对于商业而言，知道了自己，你就赢了80%，你自己掂量掂量。而要想了解你自己的企业，管理学大师彼得德鲁克写的书很多都是从内部看企业的。定位大师特劳特的定位理论说，定位在用户心智上，让人关注用户心智，他强调向外看。
德鲁克强调向内看，特劳特强调向外看。他们两个都走向了极端，他们就是毛泽东所批判的那一类人：有一种人明于知己，暗于知彼。还有一种人暗于知己，明于知彼。这都是不对的，一定是对两个方面的情况都要做详细的了解。
前面说了第一种思想先胜，第二种思想是先败。
孙子说，打仗的时候你不要老想着赢，而是先想到失败，想到失败之后才会考虑怎么保证自己，立于不败，只有使自己立于不败之地，你才有可能赢。你要想到自己可能会失败，失败之后怎么办，你能不能承担的起这个成本。
比如曾国藩打仗就特别注重这点，甚至有点呆板，他是结硬塞，一点点推进，先让自己不败，再慢慢合围，最典型的例子就是安庆围城之战，有点类似于第五次反围剿中，蒋介石的碉堡战术。
再比如，对于全局和局部来说，我们在红军长征过程中，是边打边撤的，打是为了撤，战略转移是主要目的，所以要处理好打与撤的关系。有些时候，即使明明知道能够打的赢，也不会打，因为只要打就会有消耗，赢了一两场战役，于全局来说，没有改变，不但没有意义，而且还有损害，即使赢了也是输了，所以我们要考虑成本收益。
先败思想在商业上的思考是：风险与成本收益。
我们做任何事情都要考虑风险、成本和收益。有时候我们做一件事情明明可以做成，但是也不会做，首要的就是思考这些因素。
总结一下：
1..先胜思想就是知己知彼，方法是计算双方的基本面，措施是调查，99%的精力放在调查。
2..先败思想就是做一件事情先要考虑失败之后的情况，考虑风险和成本收益。
3.《孙子兵法》对于商业的思考是：其一，知己知彼，注重用户和企业自身的关注；其二关注风险与成本和收益。