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《影响力》读书笔记

2020-09-09 08:35:37  本文已影响人 

《影响力》读书笔记

有一些有意思的事情,经常在我们身边发生,甚至会发生在我们自己身上,我们有没有去探究这到底是为什么?比如:
1) 为什么无人问津的东西,价格乘以2以后,反被一抢而空?
2)为什么我们明明不喜欢某个人,却对他提出的要求无法拒绝?
3)为什么一些二手车经销商在收购旧车时,会故意高估旧车的价格?
4) 在遇到紧急情况时,什么才是最有效的求救方式?
5)为什么面值一元的错版纸币,其价值远远超过了面值的几百倍?


诸如此类的问题,在罗伯特.西奥迪尼的《影响力》这本书中,你会找到答案。这位心理学大师讲最容易使人产生无意识反应的力量归纳成6种影响力的武器,告诉我们这6种力量是如何产生作用的,并且教授我们在这6种力量面前如何保护自己。

这6种影响力的武器分别是:
1.     互惠原理
2.     承诺和一致原理
3.     社会认同
4.     喜好
5.     权威
6.     短缺

了解了这些原理,就明白了许多营销策划案背后的原理和逻辑。比如说,商场里很多时候会做免费试吃活动,或给你寄送免费试用产品,为什么呢?他利用的就是影响力的“互惠原理”:给予是一种责任,接受是一种责任,偿还也是一种责任。


针对每一种影响力的武器,书中都列举了大量的案例加以分析阐述,同时也告诉我们如何识别这些武器,并告诉你如何回击。

我想,这本书不仅对销售人员及其有用,对我们其他职业的读者而言,也是非常受益的。有这些“武器”傍身,就不会被精明的商家“诱骗”了。当然,生活中处处需要我们通过运用影响力的武器去影响别人,改变自身的习惯。

寥寥草草写了几句,并不深刻,有时间还会去细看,回味,这是一本值得一读的好书!

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