《我把一切告诉你》读后感：找到了做销售的方向
自大学毕业，工作至今，已有4个年头了，期间换过3次行业，和雨总不同的是，没有一块是专精的。本事虽然没见长，倒也不断自我总结，进步，并且看透一些事情。
无独有偶，突然想充电，在提高一下自己，在网上搜罗各大书籍。我希望能够看一些实在一点的书。曾经看过世界上最伟大的销售，这本书，在人格上，的确提高了，可是对吃饭的能力，没什么实质性帮助啊。还有一些理论很足的一些书，我智商低，领悟力不够，恐怕需要很久吸收。
直到搜到了《我把一切告诉你》，我看了后拍案叫绝，真的是上午看了，下午就能用的实战派书籍。
书中许多地方，印象深刻。一些案例，更是自己曾遇到过的。
神鞋老板的故事，是雨总第一次用笔墨描写人情的重要性，这只是刚开始，并未成系统，不过他给行业新手支了一个非常好用，对于一些临门一脚的单子，请援兵出动！
在我真实的工作经历中，就曾几次邀请我老板会见地产的营销总监，老板的见识和在业内的人脉上，不是我可以比的。我一边听他们谈判，一边吸收，他们谈话的内容被我搬运到其他场合上去运用。。。我不生产知识，我只是知识的搬运工。
之后还有许多案例，雨总给我们无数次呈现了提出问题，分析问题，解决问题的思维。在面临危机时候，冷静分析，从而过关斩将。当然我自己还不能充分学会这个技能。通过读书学习，里头的许多细节，也让我深刻，比如短信，谈判时候的“只看客户一个眼睛”等等。
在我最近的走访客户的时候，我尽力将书上的知识运用到实践。只和客户简单描述我们产品，然后深深记住，模糊销售主张。关于模糊销售主张，我颇有感慨，我们一旦明确销售意图，客户装傻，而且还会将聊天氛围搞得尴尬，最后可能就是“那么今天先这样？我们保持联系”收场。
一次销售的成功，取决于人情加利益驱动。不仅需要我专业的业务水平，人情上，也是需要用心去攻克。我发现身边许多人，其实专业水平可以（废话，业务做个几个月，背都背好了），普遍在于人情欠缺，甚至不知道该如何去做人情工作。这里，不得不提到，麦凯66了。
我从网上找到了麦凯66，并且自己整理好。（我不知道群里有文件。。。。）又一次感叹道，所以业务不能有效突破，我真的和客户处好关系了吗！66个问题，我连10%都回答不出呢。不过我不会心，因为有了表格，我对于今后的方向有了清晰的认识。今后的拜访也可以围绕着这些问题，即不用做到和客户谈业务，实现模糊销售，又能准确攻克客户人情。
不知不觉写了很多，书中让我收益的远不止我所写的。往小的说，我近期跑项目，用面相简单背了一句“天庭饱满”就把客户哄的乐呵呵的。往大了说，我更明白自己需要往哪方面去磨练了。