《首席代表》读后感
因工作的关心需要到海外工作一段时间，5年前刚过去海外的时候，当时的领导推荐我看一本书就叫《首席代表》，当时自己就买完看完了，但当时的感觉还是没有那么强烈，可能当时第一次到海外工作，整体感知和项目运作的认知还没有到一定的深度，这次因为又要到海外来工作，自己又重拾这本书并完整细致的又看了一遍，这次的感悟自己就完全不一样了，也趁着热乎劲把自己的感想再记录下来，只有真正内化成自己的东西，读完一本书才能真正有收获，否则，只会走马观花，打发一点时间，完全就失去意义了。
只要是有一定工作经验的人都能马上猜出文中写到的龙腾公司和巨化公司指代的是那两家公司，书中还特意备注都是具体的人、事、项目等信息，只不过改名而已，现在回想起来，书中的部分信息还是值得学习的，在那个年代去海外拓展业务，很多手段以及资本的原始积累，也都是能够理解的，那个时代也需要有一批敢于牺牲的人。我从几个维度来解读分析自己对看完这本书的感悟吧：
一、关于做人
对于做人我觉得排行第一的还是要善良，从文中的几个主角，包括罗涛、李青怡，罗涛本地的几个员工，甚至包括他有黑帮背景的普劳哥女友丽萨等等，文中很多人都本质上是善良的，只有真正善良的人才会有做事情的原则和底线，虽然身处不同的公司和时代背景，也需要做很多身不由己的事情，但坚守善良的底线我觉得是生存之本，罗涛作为首席代表，能从与人为善的角度对事、对人，我觉得都值得学习，这也是为什么即使是李青怡作为间谍的身份仍然能够对罗涛动心，虽然他最终把自己的感情经历对罗涛坦白后得到罗涛的冷漠回应让他心灰意冷，但内心深处都是认同罗涛的为人的，这点在文末她身处战乱生死未卜的情况下仍要给罗涛写信，把事情和背景表明的态度都可以看出来；还包括李青怡，虽然是间谍但还是对罗涛动心了，而且是动真心，只是她自己在年少无知的年纪犯了很多错误造成了感情婚姻的失败，还让自己终身不孕不育，说实话，站在罗涛的角度，接受这样的女孩子，真的需要很大的勇气，这一点李青怡其实也是理解的。也正是因为罗涛的与人为善，才有无数人在背后都在默默地帮助他，包括丽萨在他醉酒后仍能把他送回家并照顾，还有最后的前员工冒死来给他报信战争即将打响的消息，还有李青怡的选择也是在默默地帮助他。在现实生活中也是一样，有时候我们只能看到别人表面上的幸运，但因为平时的善念积累，默默地背后，都有人多人在挂念和帮助，这个也是需要我们终身修炼的事情。
其次我觉得要学会洞察和果敢，我们经常说在这个世界我们能挣到的钱都是认知的钱，你有多大的认知就能做多大的事情，这点自己不要太认同，认知的本质也就是洞察，对事物的洞察，对人性的洞察等等都决定了我们自己的出路，小说中比较典型的代表当然是罗涛，看人看事都还是有很深刻的洞察，尤其是面临突发情况能马上判断方向并果断采取行动，包括在面临苏亚雷动机变化采取的四条风险化解战略，在A电信李总出事后能马上亲临解救，各类突发紧急情况也能看出罗涛的果敢，当然很多资源都需要提前运作和整合，否则在出现问题后没人会帮助你。
再就是要健康，不仅仅是健康，更要健壮，跟老外接触的也不少了，还包括很多中国人，在领导级别比较高的人中，发现大家身材管理都非常好，尤其是老外都非常健壮，完全可以看出他们肯定是定期健身的，这点也都是我们要学习的榜样，国内咱们得领导人当中邓公也是好的典型，熬过来大起大落终于活到了最久也创造了无与伦比的成就，健康是我们毕生都要追求的目标，尤其是在海外，没有健康的身体，拿什么去跟别人拼？就连自己心爱的人受伤了，抱都抱不起，拿什么去保护，文中的李青怡发烧后，罗涛的所言所行也都是值得学习的。
第二就是作为管理者
罗涛是当之无愧的管理者了，按照他们的组织构架，这个岗位在公司也属于级别很高的岗位了，身为一个好的管理者，在上下左右四个方面都要做的非常优秀才行，这四个方面包括：
上：对政府，对客户，这里面包括政府核心关键部门通讯与交通部部长、二号、三号人物等等；
下：对供应商、对下属；这种是很细微的，罗涛在这方面做的非常好，包括保安紧急更换、普劳哥多个场合的出手相助，离职前员工的战前通知等等，都是平时要积累和维护的资源信息，甚至包括大学教、退休公务员等；
左：对各类合作伙伴（包括代理）、大使馆、友商、银行等；罗涛跟大使馆的关系也很好，包括大使、参赞，跟他们对应的秘书也都是拿捏的很到位，值得学习；
右：对公司领导、公司后台职能部门、支撑部门。
这四个方面是有一次公司领导培训交流演讲技巧方面时提到的，这点在应用到演讲的开始，能有效的兼顾在场的各位领导人员，给人很亲切的感觉，谁都没有落下，是个比较好的技巧，但在管理者的应用方面这四点也是非常契合，罗涛在其中的一些方面做的好，一些方面因为做的不好所以遇到了一些困难，尤其是在公司内部的关系处理方面，我觉得罗涛还有待提高，这也是为什么他跟他直属领导关系不好，公司内部改制他完全没有提前得到消息（没有提前得到消息说明他不是受益者），还包括对李青怡的完全信任，之前这个基本的背景调查也没有做，也都是给自己带来的隐患，还有对秦总的认知，感觉还没有李青怡深刻，李青怡在阅人方面感觉还可以的，比较能一针见血的判断出来。
另外一个维度就是身为管理者对财权和人权的应用，这点文中没有介绍太多，因为这两点罗涛都完全掌握，也正是因为他掌握这两点，在很多方面做起来才没有阻碍，但现在随着公司管理的标准化和规范化，我相信这种一个人说了算的情况也会比较少，公司都会建立各类制度，更多的是靠制度来管理与优化。
第三，如何做一个优秀的男人
归根结底，罗涛本质上还是一个男人，还是一个精力旺盛的单身男人，很实际的空子容易被人钻，在这点上罗涛还算是做的不错，包括对自己的自律、严于律己，对普劳哥送过来的丽萨嗤之以鼻，但还是没有抵抗住李青怡的诱惑，所以作为一个好男人，无论在哪里，关注下半身还是很重要的。另外就是自律，要有自己的兴趣爱好，这样在无聊的时候才有事情打发时间，一项兴趣爱好是值得终身培养的，尤其是老了退休之后，没有兴趣爱好的话，人岂不是无聊至极？再就是需要有爱，能照顾家人，罗涛对他妈、他姐姐的关心与照顾，当然也是可以做的更好的；还有一点就是作为一个男人，必须要努力上进，无论在什么位置，只有时刻保持一种上进心，才能一直保持进步，不断地进步也突破，也就能取得更大的成果，这点是非常值得终身践行的，另外关于善良，在最开始就已经说清楚了。
第四点，如何做一名好员工
即使罗涛已经是首席代表了，但他还是龙腾公司的一名员工，也就要符合一名优秀员工的各项特质，在这点上我感觉罗涛做的不是很好，当然文中也没有过多介绍，但从他跟他直属领导的关系、公司改组对他的影响、对李青怡作为间谍的误判等等我觉得也还是有比较大的提升空间，在公司内部，也需要有一些铁杆的同事朋友，一方面是背后可能会有意无意的帮助你，另外一方面也能及时了解各类信息，再就是跟上层的关系，只有跟上层关系好，得到信息，在一线冲锋才能得到更多的支持，另外还有一个方面就是要让公司领导随时了解现场情况，需要即使把现状汇报，让领导也能心中有数，更便于结合相对全面的信息而做出比较公正的判断，再就是需要正直，既然是公司员工肯定要以公司利益最大化为原则，这点罗涛做的非常好。
断断续续又写了这么多，更多的还是自己的一些感受，算不上是一本特别好的书，但对于海外项目，尤其是涉及到项目运作方面，还是有比较好的参考，任何事物都一样，我们只能作为参考，所处的环境、时代都千差万别，能吸取别人的教训，能够在认知、经验、能力上帮助我们，就是最大的收获。