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《一胜九败》读后感

2022-06-11 09:20:02  本文已影响人 

《一胜九败》读后感——敢为天下先

柳井正成为日本首富,被日本商业捧为新一代的“经营之神”,天生就这这么牛B吗?当然不是,他也曾是个迷茫的青年,这一篇,梳理柳井正的迷茫→入行→兴趣→探索→试验5个阶段,时间跨度为1967~1984年,柳井正18岁~35岁。

一. 迷茫(18~23岁)

1967年~1971年,日本学生运动鼎盛,学校几乎不上课,柳井正喜欢看漫画、打游戏、搓麻将、美国自助游、舞厅喝茶、喝咖啡、看电影,大四时心里想着「能够不工作最好」,浑浑噩噩的度过了大学四年。

1971年3月,22岁的柳井正大学毕业,闲荡到5月,父亲强烈要求他去佳世客超市做店员,心怀抵触的柳井正做了9个月,觉得无聊就辞职了。

23岁的柳井正很迷茫,不知道该干什么,想去美国留学,英语口语学不进去,想要结婚,父亲让回家结,于是从东京回了老家(山口县宇部市)。

二. 入行(23岁)

父亲先开服装公司,后来开了建筑公司(房地产), 经常和政府官员打交道。柳井正的字里行间流行出的情绪,是对建筑公司工作的不屑:

我读中学时,父亲又去开了一家与服装毫无关系的建筑公司。做这种工作经常要和政府官员打交道,好坏且不论,反正这很符合他的性格——担任当地出生的国会议员的后援会会长,与大企业的经营者们频繁交往。

再结合柳井正书中说自己“性格内向”,那么,接手一家年销售1亿日元的男士服装店,就是一种被动选择。那时是1972年8月,柳井正23岁。

柳井正认为自己“体验过佳世客工作流程和管理结构”,“对做生意的道理越悟越深”,于是在店铺进行管理输出,效果不能说是成效斐然,那也是立杆见影,6名老员工就剩1个人了。

这家年销售约600万元rmb的店铺,业绩下滑了多少?柳井正书里没说,但书里另一处说过这样一句话:“男士西装的销售好坏,很大程度上取决于店员接待顾客的技巧和态度”

这种带有高级定制的西装店,销售业绩取决于员工,6名老员工走了5名,业绩下滑7成都很正常。正当柳井正忐忑不安时,父亲将公司公章和账本都给了他,柳井正顿时有了激情。

这时候共有2家服装店,一家是柳井正所在的男装店,另一家是代理的休闲品牌店,都交给25岁的柳井正全权负责了。

二. 兴趣(23~25岁)

后来招不到人,店铺只有柳井正和浦先生2个人,进货、陈列、接客、量体、销售、算账、盘存、打扫、存钱、缴税、面试都得亲自上。

久而久之,柳井正工作中找到了成就感和乐趣,量体多了,他能够看出陌生人的胸围和腰围尺寸。由此可以,25岁以后,他终于将自己的根,扎进了服装行业的土壤里,对服装有了兴趣。

凭兴趣工作的人,会思考如何将工作做得更好,柳井正发现西装店有几个特征:

1、对员工依赖性很强;

2、西装价高周转慢,赚不到什么钱;

3、西装只卖男士顾客群体少。

柳井正参加行业协会的商业考察团,和同行们一起去海外考察,参观美国和英国的先进企业,如ESPRIT、贝纳通、GAP、NEXT等品牌的店铺,就为找到西装店之外的新出路。

三. 探索(25~35岁)

除了参加考察团,柳井正还自己一个人跑去美国和英国采购T恤、牛仔裤、饰品、古董表等产品,在日本开买手店。

买手店基本3年开一家,共开了4家,除一家店在东京都以外,其它都在家乡附近,具体位置如下:

除此之外,柳井正还开过几家女装店,销售额不太好,开了关,关了开。

综上,柳进井探索过的店铺有4类,分别是:

1、男士西装店

2、代理休闲品牌店

3、欧美商品买手店

4、女装店。

其中,女装店业绩很差,西装店不怎么赚钱,买手店三年开一家,也好不到哪里去,唯独休闲装是有点可能性,柳井正脑海中一直有开休闲店铺的朦胧想法。

20世纪80年代,美国的GAP等休闲服装品牌,销售额达到惊人几千亿~万亿日元(3、5百亿元rmb),这也给了柳井正信心。

1983年前后,日本兴起了一股折扣店热潮,但即便是品牌折扣店,对于十几岁的青少年来说,还是望而却步的高价商品。柳井正就想能不能给孩子提供低价休闲服。

之前,柳井正去大学生活协会参观时,发现大学生购物都是“自助服务”,就像逛书店或唱片店一样,柳井正的想法基本成型——自助式低价休闲服。这一理念放到现在的中国休闲品牌中,都算创新。

四. 试验(35岁)

想法成形之后,就想搞家店试一下,初始想法是“任何时候都能选到衣服的大仓库”,店名为UNICLO Clothing Warehouse,翻译是中文就是“独特服装仓库”。

1984年6月,柳井正在广岛市区旁边的小巷子里找个铺位,两层楼300多平米,这就是优衣库的一号店,只有两种定价:1000日元和1900日元。

开店前一周,做了大量的广告宣传工作:

1、周围学校、车站、商业街派传单;

2、电台和电视台广告宣传。

1984年6月2日,星期六,早上6点开门营业,客流量爆满,不得不对进店人数实行限制,可谓一炮而红。

柳井正凭借优衣库一号店的成功,得到了父亲柳井等的认可,3个月后,父亲将服装总经理的位置(社长)给了35岁的柳井正。

总结:柳井正从被动入行,到产生兴趣、再到行业探索,在5种生意中试错,男装店和代理店不怎么赚钱,女装店与买手店均告失败,试错12年,终于在自助式低价休闲服上摸到了金矿。

这里可供借鉴的点有几个:一是不停折腾试错,二是有人为你的试错成本买单,三是敢为天下先(自助式低价休闲服)

30多岁的柳井正最难能可贵——敢为天下先。

他原来的4种店铺,都不具备做大的可能性,他一直在探索能够做大的生意模式,也就是他说的“摸到了金矿”。这和父亲教育的“做什么都要做到最好”息息相关。

中国当下,几十家店铺的创业者多如牛毛,但能够敢为天下先的创业者寥若晨星,最才是青年柳井正身上最可贵的品质,并不是他那扯淡的九败哲学。

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