《一胜九败》读后感——敢为天下先
柳井正成为日本首富，被日本商业捧为新一代的“经营之神”，天生就这这么牛B吗？当然不是，他也曾是个迷茫的青年，这一篇，梳理柳井正的迷茫→入行→兴趣→探索→试验5个阶段，时间跨度为1967～1984年，柳井正18岁～35岁。
一. 迷茫（18～23岁）
1967年～1971年，日本学生运动鼎盛，学校几乎不上课，柳井正喜欢看漫画、打游戏、搓麻将、美国自助游、舞厅喝茶、喝咖啡、看电影，大四时心里想着「能够不工作最好」，浑浑噩噩的度过了大学四年。
1971年3月，22岁的柳井正大学毕业，闲荡到5月，父亲强烈要求他去佳世客超市做店员，心怀抵触的柳井正做了9个月，觉得无聊就辞职了。
23岁的柳井正很迷茫，不知道该干什么，想去美国留学，英语口语学不进去，想要结婚，父亲让回家结，于是从东京回了老家（山口县宇部市）。
二. 入行（23岁）
父亲先开服装公司，后来开了建筑公司（房地产）， 经常和政府官员打交道。柳井正的字里行间流行出的情绪，是对建筑公司工作的不屑：
我读中学时，父亲又去开了一家与服装毫无关系的建筑公司。做这种工作经常要和政府官员打交道，好坏且不论，反正这很符合他的性格——担任当地出生的国会议员的后援会会长，与大企业的经营者们频繁交往。
再结合柳井正书中说自己“性格内向”，那么，接手一家年销售1亿日元的男士服装店，就是一种被动选择。那时是1972年8月，柳井正23岁。
柳井正认为自己“体验过佳世客工作流程和管理结构”，“对做生意的道理越悟越深”，于是在店铺进行管理输出，效果不能说是成效斐然，那也是立杆见影，6名老员工就剩1个人了。
这家年销售约600万元rmb的店铺，业绩下滑了多少？柳井正书里没说，但书里另一处说过这样一句话：“男士西装的销售好坏，很大程度上取决于店员接待顾客的技巧和态度”
这种带有高级定制的西装店，销售业绩取决于员工，6名老员工走了5名，业绩下滑7成都很正常。正当柳井正忐忑不安时，父亲将公司公章和账本都给了他，柳井正顿时有了激情。
这时候共有2家服装店，一家是柳井正所在的男装店，另一家是代理的休闲品牌店，都交给25岁的柳井正全权负责了。
二. 兴趣（23～25岁）
后来招不到人，店铺只有柳井正和浦先生2个人，进货、陈列、接客、量体、销售、算账、盘存、打扫、存钱、缴税、面试都得亲自上。
久而久之，柳井正工作中找到了成就感和乐趣，量体多了，他能够看出陌生人的胸围和腰围尺寸。由此可以，25岁以后，他终于将自己的根，扎进了服装行业的土壤里，对服装有了兴趣。
凭兴趣工作的人，会思考如何将工作做得更好，柳井正发现西装店有几个特征：
1、对员工依赖性很强；
2、西装价高周转慢，赚不到什么钱；
3、西装只卖男士顾客群体少。
柳井正参加行业协会的商业考察团，和同行们一起去海外考察，参观美国和英国的先进企业，如ESPRIT、贝纳通、GAP、NEXT等品牌的店铺，就为找到西装店之外的新出路。
三. 探索（25～35岁）
除了参加考察团，柳井正还自己一个人跑去美国和英国采购T恤、牛仔裤、饰品、古董表等产品，在日本开买手店。
买手店基本3年开一家，共开了4家，除一家店在东京都以外，其它都在家乡附近，具体位置如下：
除此之外，柳井正还开过几家女装店，销售额不太好，开了关，关了开。
综上，柳进井探索过的店铺有4类，分别是：
1、男士西装店
2、代理休闲品牌店
3、欧美商品买手店
4、女装店。
其中，女装店业绩很差，西装店不怎么赚钱，买手店三年开一家，也好不到哪里去，唯独休闲装是有点可能性，柳井正脑海中一直有开休闲店铺的朦胧想法。
20世纪80年代，美国的GAP等休闲服装品牌，销售额达到惊人几千亿～万亿日元（3、5百亿元rmb），这也给了柳井正信心。
1983年前后，日本兴起了一股折扣店热潮，但即便是品牌折扣店，对于十几岁的青少年来说，还是望而却步的高价商品。柳井正就想能不能给孩子提供低价休闲服。
之前，柳井正去大学生活协会参观时，发现大学生购物都是“自助服务”，就像逛书店或唱片店一样，柳井正的想法基本成型——自助式低价休闲服。这一理念放到现在的中国休闲品牌中，都算创新。
四. 试验（35岁）
想法成形之后，就想搞家店试一下，初始想法是“任何时候都能选到衣服的大仓库”，店名为UNICLO Clothing Warehouse，翻译是中文就是“独特服装仓库”。
1984年6月，柳井正在广岛市区旁边的小巷子里找个铺位，两层楼300多平米，这就是优衣库的一号店，只有两种定价：1000日元和1900日元。
开店前一周，做了大量的广告宣传工作：
1、周围学校、车站、商业街派传单；
2、电台和电视台广告宣传。
1984年6月2日，星期六，早上6点开门营业，客流量爆满，不得不对进店人数实行限制，可谓一炮而红。
柳井正凭借优衣库一号店的成功，得到了父亲柳井等的认可，3个月后，父亲将服装总经理的位置（社长）给了35岁的柳井正。
总结：柳井正从被动入行，到产生兴趣、再到行业探索，在5种生意中试错，男装店和代理店不怎么赚钱，女装店与买手店均告失败，试错12年，终于在自助式低价休闲服上摸到了金矿。
这里可供借鉴的点有几个：一是不停折腾试错，二是有人为你的试错成本买单，三是敢为天下先（自助式低价休闲服）
30多岁的柳井正最难能可贵——敢为天下先。
他原来的4种店铺，都不具备做大的可能性，他一直在探索能够做大的生意模式，也就是他说的“摸到了金矿”。这和父亲教育的“做什么都要做到最好”息息相关。
中国当下，几十家店铺的创业者多如牛毛，但能够敢为天下先的创业者寥若晨星，最才是青年柳井正身上最可贵的品质，并不是他那扯淡的九败哲学。