新的道路如锋利的刀口,笔直地切割在戈壁腹心。走这条路,一两天就可以到达目的地。一切都在上面飞速地经过,不作稍刻的停留。世界的重心沿无可名状也无可厚非的轴心平滑微妙地转移到另一面的深渊。
这是一个很残忍的故事,夫妻二人在滴水泉独一份的饭馆、小旅馆生意本来热火朝天的。然后在生意淡季,两人累死累活盖了新房子,打制了新饭桌,添了两个屋子的新床,准备大干一场的时候,却发现新公路在戈壁另一端建成通车了。通往滴水泉的路,被抛弃了。结果竟是前期投入了那么多人力物力,后面半点生意没得做,全打水漂了。
本来两人稳坐钓鱼台,从来没有竞争对手,顺风顺水地做着小生意,对生活充满希望的时候,新路修好了,这条路被抛弃了,生意也就没了。这就是传说中的“护城河还在,城没了”,像是双减政策之后的教育培训行业。
帐篷旁的马桩子
在《马桩子》一文中,作者讲了自家小卖部的故事。
才搬到深山夏牧场沙依横布拉克时,生意极惨淡。那一年,七年一度的阿肯弹唱会设在了库委沟那边,人就全都往那边跑了。于是我们这片夏牧场上的毡房少了两百多个,原先珍珠一般撒遍山野,如今空寂得让人看了心寒。
一起做生意的伙伴一家一家地搬走了。不久后,这片草甸上只剩下我们家和另外两三个帐篷,寂寞地面对着更寂寞的山谷。
我们实在没有能力搬家,我们雇不起车。没办法,生意太惨淡了,我们连搬家的钱都没赚出来呢,只好眼巴巴地看着别人走。
当最后一位关系密切的老乡也开始装车时,我们的衣服又一次被风吹走并弄脏了。我妈气极,拿着斧头在柴火堆里噼里啪啦砍了一阵,整出两根碗口粗、两米长的木头来,然后在沼泽上立了两根桩子,牵上铁丝,做成了一个正儿八经的晾衣架。
结果,不知是心诚还是怎么回事,架子一立起来,生意马上好得不得了。
细察究竟,居然是晾衣架的功劳——不过现在不能称之为晾衣架了,因为当地方圆百里的老乡都拿它当马桩子拴马呢。
以前,他们骑着马来到这儿,绕着这片帐篷区走半天,终于在河那边才找到桩子系了马,然后顺便在河那边买东西。等慢慢转到我们这边来时,要买的东西都差不多置齐了,顶多探头进来瞅一眼便走了。
现在他们来了,在我家门口系上马就径直走进帐篷。照着家人开出的清单三下五除二买齐了东西,打好包寄放到我们这儿,再到另外的地方慢慢转。临走牵马时再顺便进来看一看,看还有没有什么忘买的或临时想到要买的东西。
再加上这一片的生意人走得没几家了,也没了竞争,所以嘛——我妈一高兴,跑出去一口气又在门口立了一大堆桩子。
我们弯腰走出帐篷,门口一大群马,连柴火堆上系的也是,简直让人没办法走过去。
这是一个很有意思的流量商业故事。本来没啥消费者了,生意惨淡,后来在门口立了架子,老乡都拿它当马桩子拴马,他们系上马就径直走进帐篷,照着清单三下五除二买齐了东西,小卖部的生意就好起来了。
都说“流量是商业的入口”,现在都“言必称流量”。流量是决定互联网公司商业成败的要素之一,还是有道理的。哈哈哈。