旌旗读后感 读书笔记

《认同》读书笔记

2024-02-14 07:53:43  本文已影响人 

《认同》读书笔记

这本书告诉我们如何去对付那些阻止你去变革的人。他的切入点特别简单,也跟我们每个人都有关系,就是我们每个人也都曾经提过的这样或者那样的一些建议。

当你提出一个建议的时候,就会有很多人站出来,用很奇怪的各种各样的方式,使得你的建议最后不了了之,或者使得你这个建议最后被人遗忘,或者这个建议整个被人否定掉,然后你也没办法,这就是阻碍变革的最重要的力量。

那么,我们怎么能够去解决这些阻碍的力量,怎么能够去解决这些捣乱的人,怎么能够让这些人提出这些想法之后,我们能够说服他或者说服更多的人,然后接受你的意见?

一般来讲,反对者要想扼杀好主意,无外乎用以下这四种方式。

第一种叫作制造恐慌,就是反对你的人会制造一个恐慌,这种抨击方式将会描述各种风险和困难。

第二种叫作无限拖延,比如说我觉得这个事挺好的,但是咱们现在条件还不太成熟,过上一段时间再讨论,过上半年,到时候等咱们怎么样了,再去做这件事。

第三个策略叫混淆视听,就是反对者往往会摆出毫不相关的事实和复杂难懂的道理,千方百计地阻碍有效的沟通,他讲的东西可能是风马牛不相及的,但是因为很复杂很混乱,他会说这真的很混乱。

第四个叫冷嘲热讽或者人身攻击,那么这时候它会使得其他人怀疑你做这个事背后有什么动机,你做这个事是不是跟你们家有什么关系。

第一类,比如说制造恐慌这一类,回应它的原则,总的来讲就是让反对者参与到讨论中来,让他们炮轰你,让他们把炮火开得更猛烈一点,他们愿意制造恐慌,愿意把这话都说出来,这时候才能够吸引受众的注意力。

所以第一个原则是允许他们开炮。

第二个原则叫作回应一定要清楚,简洁明了,符合常理。

第三个原则叫作始终尊重对方,不要打口水仗或者变得崩溃,处于防守的状态。

第四个原则叫作关注所有的受众,不要受到批评者太多的干扰。就像辩论时,你根本不是要说服对面的四个人,你要说服的是谁呢?你要说服的是底下坐的那么多观众,让这些人听起来觉得有道理,这四个人再生气、再不同意,没关系。

第五个原则叫作对那些必然会遭遇反对的意见要有所准备,不要去参加无准备的谈判。你再聪明,你再有经验,也不要去参加无准备的谈判。在任何提案、谈判之前,都应该做好充分的准备。

想到哪些问题对方可能会发难,想到对方会用的发难的方式一共就二十四种,全世界总结来总结去就二十四种。把这二十四种搞明白了,你发现什么样的难题你都能够解决。

1.我们已经很成功啦,为什么要进行变革呢?

2.资金(或者一项提议不能解决的其他某个问题)才是唯一的现实问题。

3.你把问题夸大了。

4.你是说我们一直都不尽职尽责!

5.你那提议背后隐藏的动机是什么?

6.这个怎么办,那个呢……

7.你的提议过于深入/不够深入。

8.你提出一个先有鸡还是先有蛋的问题。

9.这听起来就像“大部分人都不喜欢的事情”!

10.你是在放弃我们的核心价值观。

11.它太简单了,行不通。

12.没有其他人会做这种事。

13.你不能两者兼得啊!

14.啊哈!你不能否认这个吧!(“这个”是指一件令人担忧的事情,对此,建议者一无所知,而抨击者则讳莫如深。)

15.这么多问题和担忧,它肯定有疏漏。

16.我们以前做过类似的事情,行不通。

17.它太难以理解了。

18.主意好是好,可现在不是时候。

19.推行这个计划需要做的工作太多了。

20.它在这里行不通,我们的情况不一样。

21.它会使我们面临的情况越来越糟。

22.这个我们负担不起。

23.你无法说服足够多的人来支持这个计划。

24.我们根本就没有条件去做这件事。

比如,第一种方式,我们已经很成功了,为什么要进行变革呢?那么这时候最好的回应方式就是简单明了,直指本质。你说,的确,我们是很成功了,但是我们可以肯定的是,那些不适应变革的人最终是会被淘汰的,变化是一定的。

所以一共有二十四种能够抨击你的方法,而书里有相应的手段来回应他。这本书虽然薄,但内容很多,二十四种方法。像约翰·科特这样的大师为什么会这么费劲地去做二十四种方法,然后写这么一本书?

他希望你能够把这本书当作一本手册来用,就是你在去准备一个提议之前,你在去参加一个会议之前,或者你在准备去说服某一个人之前,你把这二十四种方式翻一下。

你站在那个反对你的人的角度想一想,说我如果用这样的方法反对他, 我会怎么说,如果用这样的方法反对,他会怎么说,都想一遍。如果你希望你的想法在家庭、社区、工作单位里能够被更多的人认可,那么看一下BUY-IN这本书,把它做一本手册保留下来吧。

返回读书笔记列表
  • 上一篇:泰戈尔作品读书笔记
  • 下一篇:《告别圆舞曲》读后感2000字
  • 相关推荐