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《盈利》读后感——战略

2024-07-05 08:07:07  本文已影响人 

《盈利》读后感——战略

一、战略设计:找到未来十年企业的天花板
(一)、战略的本末:“战”是 本,“略”是末

1、战略是1号位的战略意图。

2、战略是目标,目:方向;标:标准;目标必须非常淸晰。目标不清晰、不高远,就很难坚守初心。

3、战略设计是设计企业未来的样子,是一位企业家对自己事业的信仰,越远越好。

4、战略首先确定企业的方向和边界,做什么不做什么。

(二)、过界:99%的中小企业死在“略”上

1、生意不好时,不应该怀疑自己的战略,在边界上跳来跳去,要反省自己的用户价值做的够不够。

2、客户买的不是“多”,客户买的是“好”,无论做什么,关键是成为专业领域的第一,而不是广撒网。

3、杀死老板的第一把刀是自己的贪婪和不知边界,企业最大的失误就是做了不该做的事。

4、战略不是两点论,不是从A到B,他是一点论,起点即是终点。应该与世界同步,不是慢慢成长。你定位是鹰,开始就应该具备鹰的标准、鹰的基因,苍蝇慢慢长大他还是苍蝇,不是雄鹰。

所以:战略要克服贪欲,舍九取一,一生一事, 一战到底。

(三)、战略即标准,设计战略的三个步骤

1、定标

(1)战略是设计一个企业家的未来,定标一定要高远(高是空间,远是时间),站的高就有了全局思维,站的高就能坚守长期主义,因为你能看到别人看不到的,你的角度与众不同。

(2)战略不是告诉你未来怎么做,而是告诉你今天怎么做,才能成为未来你想成为的样子。

(3)做大事和做小事是一样的,都需要一样的流程和时间,那么为什么不做大事呢。

(4)战略不仅是方向,他意味着我们选择的标准,大目标意味着我们选择高标准。

(5)成长起来的企业的首要基因是创始人胸怀大志,无论做什么行业,都要争做第一。

2、对标

(1)定了目标,就要找与标准匹配的、同样高远的对标对象、样板。

(2)向标杆学习的最佳方式,就是成为标杆的用户,全方位、系统的学习。

(3)你要敬畏标杆,他们是世界第一、无人不知,他们是你的未来。

3、标准

(1)通过对标找到人、财、物、产、供、销等所有标准,这个标准永远没有完美的一天,永远都要去创造。企业家逻辑:我是一切的创造。

(2)人与人之间的差距是由标准决定的,选择什么样的标准要求自己,就会成为什么样的人,战略本质上就是一种基因选择,成为雄鹰、大雁、麻雀还是苍蝇。

我命自立,所有的一切都是自己选择的结果。

鹰能活70年,飞万米高;大眼能活20年,飞千米高;麻雀活不过冬,飞百米高;苍蝇活几个月,飞十米高。

苍蝇的基因,长大了也不过是打苍蝇,变不成雄鹰。雄鹰,从生下来他就是鹰。

(3)不同的标准,意味着资源配置不一样,结果就会不一样。

(四)、坏战略

1、小散乱

(1)目标短浅,战略就小,越做越散,散带来的结果就是乱,这是连锁反应。

(2)小市民思维,以现有的资源来计算未来的盘子,懂战略的企业家是以未来的战略来决定现有的资源优化配置,“未来十年我做到世界第一,需要整合哪些资源,以什么样的标准去做这件事”。

(3)伟大的梦想本身就是一种巨大的生产力,企业家自身那种坚定、执着的信念:“我是一切的根源,我是一切的创造”是战略中最有价值和力量的。企业家内心始终有一团不灭之火。

2、爬楼梯

(1)所谓爬楼梯就是一点一点的加大战略,这是不对的。好战略是以终为始,起点就是终点,起步就要与世界同步,站在未来看现在,围绕世界级标准去做资源布局。

(2)标准一旦降低,就意味着你选择了苍蝇的基因,想蜕变,就太难了。

(五)、好战略

1、以终为始

(1)从终局看布局,站在未来看现在,找到自己的终点到底是什么,未来10年、50年、100年你将要成为谁。

(2)以终为始是一种哲学,做任何事都要先思考终点。

2、择高而立

(1)世界竞争中只有第一才会赢,且做大事和做小事花费的流程和时间是一样的,以终为始来看,为什么不选择做大事呢。

(2)战略的本质是标准,标准引领全局,决定了后续所有的事情,所以标准一定要择高。

(3)世界上只有一种标准—世界第一的标准,这就是胜利的标准。

(4)取高得中,故我们不仅要择高而立,更应该择高高而立。

3、一生一事,一战到底

(1)目标越大,标准越高,自己才越不容易被诱惑、被干扰,才能一生一事。

(2)规划长远才不会被短期诱惑干扰,才能踏踏实实做好每一个细节,这就是“工匠精神”。

(3)商业的本质不是抓风口,而是成就用户,为用户创造价值,甚至成为用户的终身价值,商业的本质是要创新,要把产品做深,做到让用户尖叫,这是要做一生的。

(六)、制定战略之后

1、一流企业的竞争来自标准,二流企业的竞争来自品牌,三流企业的竞争来自产品。战略就是重新定义标准,设定伟大的目标,建立伟大的标准。一旦标准定下来了,供应商、经销商、团队、产品、管理、流程、研发、设计......全部需要升级,接下来所有动作都是基于这个标准出发的。有了这个标准,你才能真正赢了,因为这个标准关系到用户价值。最高标准就意味着最高的用户价值,这才是本质。

2、标准的背后是资源的配置,在确定的符号被种进去后,未来一切资源(人、财、物、产、供、销等)的配置都要对标世界级标准,这才是战略设计的本质。

3、战略设计,要锁定世界级标准。确定之后,缺什么补什么?缺人才就选人、育人,缺技术就研发、购买技术,缺物资,就购买物资。

4、占领制高点,对你的对手实施降维打击。

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