《影响力》读后感-承诺和一致
今天我开始看《影响力》的承诺和一致，这也是一项非常有力量的影响力武器。
人人都有一种言行一致(同时也显得言行一致)的愿望，一旦我们做出了一个选择或采取了某种立场，我们立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做。在我们的文化里，一个人高度的言行一致是备受称道的，所以由于言行一致符合我们的最佳利益，我们很容易养成自动保持言行前后一致的习惯。
承诺往往是从琐碎的小小请求开始，因为人不可能一下子做出大的承诺，之后为了言行一致，人们往往会答应更大的请求。
就拿我以前参加瑜伽培训班的事情来说，首先我是在大众点评网上看到了附近瑜伽班的免费试，就去参加了它家的免费试课。上完这节免费的瑜伽课后，老师还请我吃了免费的糖果茶水，吃完后老师请求我100元买两节课，由于互惠原理的作用，我因为接受了老师的礼物，不好意思，为了报答，就出了100元买下了两节课，毕竟100元也不是什么大钱。
这时其实是我做出了小小的承诺，当第二节课要结束的时候，教练说她们的正课是100元一节，一次2000元购买20节课，希望我帮她个忙购买一下，其实瑜伽我是可练可不练的，但是就稀里糊涂购买了，现在学了《影响力》我明白了，是承诺和一致原理在起作用，之前我出100元购买两节课，是做出了小承诺，为了言行一致，这次就答应了教练的大请求，瑜伽中心将互惠、承诺和一致原理联合使用，成功的获得了我这个客户。
举一反三，各种培训类项目都很适用于这种营销方法。
在这种营销方法中，让客户及时做出承诺是非常关键的一环。我又思考了一下我参加大众点评网上的水粉画免费试活动，当时美术老师教我画了水粉的荷花，我画得很高兴，为什么没有买他家的课呢？因为美术老师是位腼腆的小姐姐，她只是说，喜欢的话下次想画画就来我这儿画。结果就没了下次。所以在互惠完成后，让顾客及时做出承诺，是非常重要的，如果当时小姐姐也请求我100元买两次课，我就可能会持续购买她的绘画课。
营销处处皆学问，承诺和一致原理值得我们好好学习。