《人心红利》读后感
记录、思考、学习
1.消费者主权时代，1936 年，英国经济学家哈特提出消费者主权理论，认为在自由经济市场环境下，消费与生产相比较占据主导市场变化的地位，生产者需要根据消费需求的不断变化而组织生产，消费者对需求产品的选择不同，生产者就必须竭尽所能地满足消费者行为变化而不断调整生产。
人口红利（想象一下，假如中国人口真的只有十亿是什么样的状态）和流量红利减少了，增量市场在减少，存量市场博弈阶段，品牌决战越来越激烈，马太效应加剧。
生产端和渠道端成了基础设施。在消费者心智端，建立起品牌的认知优势和溢价能力将是决胜的关键要素。
2.企业品牌的关键。三点合一，产品的优势点、差异点和用户的痛点。
3.怎么选出优秀的广告语？
第一个方法是“逼死”老板，让老板只用一句话说出消费者选择你而不选择竞品的理由，这句话一定是你的品牌在市场上取得优势的根本原因。
第二个方法是寻找销售冠军。销售冠军之所以能成为销售冠军，一定是他有意无意间对消费者说对了什么，掌握了能够快速拨动用户心弦的技巧。
第三个方法是访谈忠诚用户，听听他是如何向别人推荐你的品牌的，他一定有一个选择你而不选择别人的理由（无论是功能的还是情绪的）。
4.广告业是一个周期性行业。在行业比较萧条的时候，企业的成本预算会随着经济动态做出及时调整，收缩预算是企业应对经济下行时一个再正常不过的条件反射。
分众传媒的业绩必然是周期性的。当然通过广泛维持不同行业的客户，将一定程度上弱化行业周期的影响，甚至可以规避单个行业的周期。但是系统性经济周期还是无法规避，需要承受。
5.脆弱的心灵会吸引灾难。你越怕什么越来什么，一颗脆弱的心灵连疾病都能吸引过来。
6.品牌的价值在于建立信任，降低交易成本，创造溢价。品牌很多时候代表品质。
7.是非即成败。但行好事，莫问前程。你做的所有事，都会以你意想不到的方式，回报你。
这个世界的原理中有作用力和反作用力，你做什么世界就回报你什么，所以是非即成败。
给别人创造价值的人，永远不会两手空空。
8.分众的千楼千面数据，分众打通了天猫的数据回流，在分众上打的广告，哪些楼宇的人看到过都可以有数据回流至客户的天猫数据银行。（应该是基于天猫app定位了用户手机来到过这栋楼，默认这栋楼里播的广告用户看到过了）
9.企业要从同质化竞争中突围，关键在于产品创新（产品的差异化）和品牌塑造（描述差异化、绑定特质、消费者认可）。
10.品牌想要成功传播，第一是融入社会重大事件和社会重大话题，第二是融入社会重大娱乐事件，第三是融入消费者最核心的生活空间和生活轨迹。
11.分众在客户心中的定位，梯媒老大、引爆品牌的方式、占据有利优势资源以及拥有能开发出优秀广告语的方法论和成功经验。
推荐
这本书四星推荐阅读。《人心红利》能学到一套建立品牌的方法论。江南春不愧是传媒大佬，本书在展示分众传媒公司的业务也是做得很好。