《影响力》读后感
互惠，喜好，社会认同，权威，稀缺，承诺与一致
这是这本书的章节，作者西奥迪尼
互惠关系看的最入神，我觉得都可以直接照着抄小故事里面人物故事的案例做生意，客户上门送小随身礼，给自己的客户发贺卡等等，因为别人接受了我们的善意，总感觉需要偿还。
喜好，投其所好的方式去做业务，但也避免自己被他人影响，他们知道你喜欢什么，故意麻痹你，我们自己要做到听之任之，顺其自然。
社会认同，就是细说了盲目的大众，剖析了从众心理的故事，自己看完总感觉都是自己的影子，或多或少也看过的别人的行为就得到了解释，不过也要用的好才行，要让别人按照你的方式去从众，必须让那一帮人觉得自己是对的，占了好处的。
权威，作为室内设计人，多考试，多学习，多去考试，取得专业权威认可的证书，提供给客户最踏实的安全感。
稀缺，毋庸置疑，一致讲起来就是物以稀为贵，也需要塑造恐惧，这么稀少，我失去了怎么办，这么稀少，我得到了那要好好珍惜。稀缺的体验劵，618抢名额，得不到的都在骚动[捂脸][捂脸]
承诺一致，要是价格合适，是否就买，我再去申请，就记住了这句话，在我以后谈单用处很大。一定记住，通过控制进而让客户顺从。
还记得一个故事情节身边时有发生看完恍然大悟，原来是这么个道理，比如印象最深的汽车销售，低价吸引，带你长时间试驾体验，让你享受到这辆车属于你的各种便利，面子等等，然后签合同的时候经理会故意演一出戏，说报的价格低了，销售忘记什么项目了，一般得加钱，但是大部分人都会买下来，因为自我感觉就已经拥有过这辆车了，不想有损失。
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