《真需求》读后感
梁宁 ——看透商业的本质
纳瓦尔宝典中纳瓦尔曾经说过，不要读畅销书，要读经典之作。
当然，也有人倡导多读书，各种各样的书，开卷有益。
我也读过不少畅销书和经典书，整体来讲，畅销书读起来很丝滑，飕飕的一本书就读完了，就像和朋友聊天一样。而经典书，读起来很慢，需要思考。我觉得对于年轻人，有大把的时间，多读各种各样的书挺好，对于中年以上，时间真的是最宝贵的财富了，真的应该读读经典，耐下性子来，豁出时间来，好好读读经典。
这是一本商业书籍，列举很多知名企业的生死成败，故事一样娓娓道来，听八卦一样，吸引人往下看。读着读着，感慨，商海如战场，没有硝烟的战争，也许有硝烟，就是我小黄车损失的押金吧。
提出一个商业闭环的极简模型：价值-共识-模式
关于价值：
提出一个模型，产品价值=功能价值+资产价值+情绪价值 后续很多论点都是以此为基础
判断有没有资产价值，就看有没有专门的二手市场，是基于共识。例如房子、爱马仕包。
功能价值呢，就是有没有用，多大用，有四大模型：1）原材料/劳动力模型 2）专利/IP模型 3）平台/供应链模型 4）基础设施模型
其中有一个观点挺有意思，就是说中药赚的是原材料/劳动力模型， 西药是配方、专利IP模型（涵盖了大量的研发费用），所以定价差距这么大，所以好的中医就是充当了IP，中医这个挺有意思。
京东赚的是供应链的钱，美团赚的是基础设施的钱，苹果马斯克是创新，赚的是创造需求的钱。看过很多视频号博主吐槽我们国家的土壤出不来马斯克、乔布斯这样的人，让我不由得联想到，《枪炮病毒钢铁》作者提到的，为什么是哥伦布发现了新大陆，而中国出不来哥伦布，只能出来郑和。确实是体制的问题、环境的问题。
巨富的诞生，在西方是垄断，通过商战的拼杀，最后一统天下，如钢铁大王、软件大王，根本是【基础设施私有化】，而我们国家是中国移动，中国联通，中国地铁，基础设施公有化，所以体制内是大多数人的理想职业之所。
情绪价值我觉得，因人而异，就像我理解不了追星这个事。买东西就是为了喜欢，为了开心嘛。 管理情绪，真的就是管理认知，认知高了，就没有那么多的大喜大悲，也知道塞翁失马的道理。就可以情绪稳定，平和地看待事情，达到大师的心理素质级别。
关于IP
网红在于新鲜度话题度，大牌在于辨识度，品质、彰显性。其实这个问题可以从古代就看得出来，人靠衣服马靠鞍，人总是会通过着装打扮初步定义一个人，所以男的喜欢买车，买表，依次增加自己的IP人设。女士呢，当然是买包，所以包的属性，也是IP，所以能这么贵。
这也就是没成功的人，靠这些附加值得到别人的第一印象，而已经有名的人呢，已经具有这个IP属性了，所以拎个塑料袋穿个帽衫也无所谓啊，这个东西，因人因事因时而异的。
关于利益
一件事能做成，因为它本来就该成
任何一件事能成，一定是受益者驱动。同理，一件事能做大，是因为受益者多
一个人的利益，就是他的态度。换句话说，一个人的态度，就是他的利益
新手用力，高手谋局
确实是这样，一个人能做的事情，一定是小事，一群人能做的事情，才是大事。领袖的魅力在于有人愿意追随❤ 这样一起才能干大事。